从荷兰花卉拍卖-----解析重庆生猪电子拍卖

宁展飞

大家好， 最近看到关于重庆生猪电子市场拍卖的新闻，好多人在问怎么个原理。 我个人来讲我也是第一次顶到这样的新闻，对其中的一些操作细节不是很熟悉，但我觉得从新闻的文字，和图片上来看，很大的可能模仿了荷兰花卉的拍卖模式， 个人参观过荷兰花卉的拍卖过程，今天在网上查找了一些文字信息， 和大家分享一下， 大家看看是不是感觉有相同的道理。 拍卖过程最主要的要看时钟的变化， 时钟的变化代表了价格的变化。

荷兰花卉拍卖市场的考察与启示
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    距荷兰首都阿姆斯特丹约 20公里的阿斯米尔镇，这里是世界花卉之都 ——— 阿斯米尔联合花卉拍卖行 (VBA) 所在地，该拍卖行占地 71. 5 万平方米，相当于 120 个足球场面积，是世界上最大的花卉拍卖市场。

    该拍卖行采用先进的农产品市场化运行方式 , 鲜花通过货运 , 当天到达欧洲各国 , 通过航班 2 天之内到达世界各地 , 市场半径深入世界每一个角落 , 既是一个交易市场，又是一个服务市场 , 还是世界上最大的贸易建筑群。该拍卖行每天平均鲜花销售量为 1 400 万支 , 绿色观叶植物 50 万盆。全年共出售鲜花 35 亿枝 , 植物 3. 7 亿盆。拍卖行有员工 1 800 人 , 每天的贸易额 5 万笔 , 拍卖大楼拥有 3 万平方米冷藏空间 , 以确保花卉质量不变 , 每天有 2 000 辆货车开往国内外。在阿斯米尔拍卖行上市五大花卉品种是 : 郁金香 ( 约 200 个品种，每年约 4 亿支 ) 、康乃馨、菊花、小仓兰、非洲菊。

    1 、市场需求与供应

    阿斯米尔花卉拍卖行是由荷兰 5 000 家经营花卉、盆景公司组成的联合体，这些种植商必须按规定 , 将自己的产品交拍卖行出售，并从经营额中拿出 1 % 作为佣金上缴拍卖行，该佣金用于拍卖行进一步开发及支付人员工资。

    产品的买方，即购买花卉的经销商 , 他们在拍卖行登记注册 , 但不是拍卖行的成员，他们使用拍卖行高度电脑化的组织系统，并在成交额中拿出一定比例的款项交付拍卖行作为服务费。正因为买卖双方在这里汇聚 , 最终形成了价格与市场。

    2 、花卉的拍卖过程

    阿斯米尔拍卖行共有 4 个花卉交易拍卖行，每个厅内各悬挂 2 个拍卖大钟，每种产品每天固定在同一拍卖钟下售出。拍卖行每周开市 5 天，每天清晨 6 :30 开拍。拍卖大厅有 300 个专门席位，每位购货商将拍卖行发给的购货电脑磁盘，在拍卖开始前塞入面前长桌上的磁盘中，于是买进按纽便自动开启。

    拍卖以钟的倒记时方式进行，拍卖价格按拍卖钟边缘的电子灯从 100 倒转至 1 ，在拍卖钟下站着一位拍卖师和他的助理。首先 , 拍卖助理手中接到每一批花卉的运货单，他将单上产品的所有信息打入电脑，于是种植商的姓名、产品总数等立刻被显示在拍卖钟上。然后，拍卖师不断从口中念出这批产品的名称、种植公司以及出售的最小限量 , 还读出质检结果。接下来，购货商通过自己席位上的麦克风开始叫价 , 产品的价格按单株计算。拍卖师根据所给出的价格将拍卖钟倒转，从最高价格降至最低价，品价格由钟面数字显示，一旦买主看到有自己中意的价格数字，便可立刻将拍卖钟停在那一数字上。

    谁将大钟停下 , 谁就在那一时刻成为买方。首先按下按纽的人便可通过话筒告诉拍卖师，他将从这批花卉中买多少，如果他不能全部买下，剩余的花卉重新继续被拍卖。

    拍卖成交后，一切信息均被输进中心电脑进行处理。在每一拍卖钟下，每小时可成交 1 500 笔。当每一笔生意成交，拍卖行的电脑立刻为买方开出账单，买方按账单现付或银行转帐。

    3 、运输和出口

    荷兰的鲜花 80 % 都被用于出口 , 如何将易损的鲜花精心包装并尽快运走至关重要。购货商一般都按客户的要求进行包装。配好的花束被装进纸箱或塑料箱，运到拍卖行的发货中心，发货中心设有海关和植检站。在那里 , 冷藏集装货车将商品运往欧洲各地。有些鲜花将以空运集装箱方式销往美国、加拿大和亚洲各国。每天清晨从阿斯米尔售出的鲜花，一定要在当天晚上或第 2 天出现在欧美以及世界各地的花店里。

    启示
1. 这种组织形式开始在荷兰的时候是由种植户自发组织形成，目的保护种植户的利益，消除购买商在链条中强势的地位。
2. 这种方式有助于及时对市场情况的了解，种植户可以根据市场信息对种植作物进行调整。
3. 必须遵守组织规则， 不许个人线下交易，否则重罚。荷兰在花卉方面，对没有交易出去的，过时的花卉必须销毁， 不的进入市场，扰乱市场----这个很严格哦
4. 个人觉得组织会对种植的品种，数量进行调配， 避免供应过量的问题。
5.时钟的转动从高到低， 想买就要及时够买，否则被别人买走，购买商没货也不是很好受。 现在应该不用拍卖师喊什么的了， 可提前输入信息，货物按顺序做过拍卖场地。 我觉得对于数量问题，需要进行长时间的问卷调查， 看看每批次多少头猪比叫合适， 可分多个层次 。
6. 长期来看，组织应该会发展配送系统，购买商拍到后，只需交钱，验货，给出目的地，剩余的只等着在公司收货。 这样组织的配送会更专业化，购买者更省事，省力，省掉在采够方面的投入。  当然需要长期的信任保证，不许在配送环节出错，出现欺骗行为 。
7. 组织在此种形式对组织成员更为有利，发展的好，可以联合几家饲料公司，兽药公司，科学专家，来分区域的服务组织成员。 这样在成本，品质的竞争中跟有力。
8. 想法很简单，过程很复杂， 个人看法。。。。---------我刚毕业，好多不懂，希望大家给予指教。拍砖的轻点，拒绝损人骂人行为。

宁展飞