推销案例失败原因诊断

金秋

我--------给客户一支烟；你好；我是某某饲料中转库代理商。
客户-------知道你们的产品，就是价格太贵。
我---------是的，现在都用高品质高回报的饲料了。
客户-------行情不好，不赚钱呀。
我---------是的，越是这样越是需要高品质高回报的饲料呢，您试一下咱们的产品一定会给您带来效益的。。。。。
客户--------你看我用的别人的预混料比你的便宜，长的也很肥。表情很得意。
我---------超标了，体型不好，瘦肉少，卖价低呀。
客户--------这几天没钱。
我---------没关系先用上改天付钱，看看效果在说。
客户------那好吧，我改天去你哪里弄一包试试。
我--------不用了我车上给您带来了，边说边卸。
客户------不行不行，太贵了。
我---------尴尬收场；那好吧，您考虑一下吧。我一定会给你带来效益的。
分析-------这个客户体态比较偏胖，属于性格外向的，比较主观，喜欢表现自己。因此应该多赞美对方。（我---------超标了，体型不好，瘦肉少，卖价低呀。）这句话犯下了严重错误，应该说；是的，咱的饲料用了比他的还要肥，而且全价料省工省事。
总结-------对于喜欢表现自己，主观性强的客户应该多赞美，少抬杠。不能强行推出，要引导、引诱、要钓出来。
希望胡老师和大家发表一下意见，我错在了什么地方。我下一步应该怎么做，谢谢胡老师和大家。。。

beijingyiren

让客户多说话，引出他关注的地方。

刘志武

现在的客户，第一次去拜访理都不理，
就是说没有时间。
还是请同行们多谈谈自己的体会吧！

thesea1215

呵呵，混脸熟，不急，慢慢来，抓住机会就拉过来。

松林秋泉

长见识了

luoyiquan

太急了,产品优势都没讲清楚

胡运芳

开发客户三部曲：建立信任——发现需求——量身定制；客户需求：行情不好，不挣钱，料贵，更不赚；营销对策：先通过一些方法建立客户对你的信任，他才会相信你说的每一句话。做自己的事（养好猪），不管老天爷的事（行情），养好猪才能多挣钱。给客户算账，保证自己料能让客户挣钱（方法），少赔也是多赚。最后才是销料。经供参考，欢迎沟通，谢谢！

inft_kua

楼上的精辟。。。

万马奔腾

你太急啦，还没有赢得客户的信任，不行。

zhuwenwen

最低等的推销