业务和采购两大高手谈价之巅峰对决!

牧场侠客 · 发表于 2010-6-20 14:15:28

16元就可以交易的产品看看这两大高手是如何谈成的。

业务张先生开始报价：30！

采购李小姐：不会吧，那么贵，好像听说最多15。（开始就当中一刀）

张：哇塞，李小姐，这是你们专业杀价手法吧，上来就是拦腰一刀，够狠。

李：你看着办吧，要不要做，要做的话报价实在点。（威胁）

张：李小姐，你太厉害了，这都给你看出来了。其实像你这么有经验，肯定知道懂行的业务一般开始都不会报实价的啦（mi魂汤带转话题，避免谈崩））

李：少给我灌mi魂汤。开玩笑，这都看不出来还和你做生意。（明白，但是受用）

张：呵呵，你真不是盖的，这又给你看出来了。真服了你了。（再来）

李：行了，谈正事吧，多少钱？（粗中有细，回到正题）

张：那你直接给个价吧，看看我们能否做得了。（把问题抛给对方，掌握主动）

李：有没搞错，是你要做生意还是我做啊。（想都别想，以为我傻啊）

张：李小姐，非常感谢你的关照，你就拦腰一刀我都没命了，怎么做啊？

李：那你就是不想做了，那算了吧。（直接杀手锏，看你怎么的）

张：你想想看。一直以来你觉得我像不想和你做生意的吗？（又转换话题）

李：那道不像。

张：我们交往都快半年了，我的为人，公司的实力，产品质量，行业口碑你是知道的。（导向正思维）

李：是不错。（事实如此）

张：这么久以来我的工作你是有目共睹的吧，虽然我们还没开始合作过。（继续导）

李：那是，要不我怎么会找你呢。（同意）

张：首先谢谢你。劈开生意不谈，你觉得咱俩交往这么久，不算是很好的朋友但也算是一般的朋友了吧，总不能说是陌生人吧。（谈交情）

李：嗯，这倒是。但朋友归朋友，生意归生意。（哼，想绕我弯弯）

张：你还真是我碰到的高人，朋友、生意都分得那么清楚。真拿你没办法。李小姐，你看咱们算是普通朋友还是好朋友啊？（紧追不放，二择一）

李：好朋友谈不上，可以算是普通朋友。

张：那你忍心一刀切吗？总得多少给我一个合理的价吧。（给对方缓冲）

李：这样吧，16，你看着办吧。（奏效，开始松动）

张：李小姐，你都是做大事的人，你出手不会这么小气吧。真的太低，会亏本的。

李：看你这么诚心，给你个机会，那你报个实价过来。（还是想达成交易）

张：李小姐，你这么关照，我也给你报实价吧。陌生客户万不得已的情况下我们18会成交，但是没有提成，只能充业绩，我们白干；一般朋友会关照按20成交，我们会有3个点提成；很好的朋友22，我们有5个点的提成。当然30肯定是高了。李小姐，你不会真的忍心让我跟这么久没提成吧？咱们都是朋友了，你肯定不会是这样对朋友的，是吧？当然我们也不会让你为难，你看咱俩之间你能关照那个价格，凭你在公司的地位和能力能决定那个价钱呢？（柔功+激将）

李：不是这样说，我也得为公司考虑，但是......这样吧，19你有提成不。实在不行我也帮不到你了。（表达立场，但是也要大家好做）

张：我也知道你很难做，19成交，按现在你们的订单量肯定是没得提成的了，这样吧，你可不可以增加订单量，这样的话可以特殊申请，我们还是可以有3个点提成的。根据你们的情况可以增加多少量呢？能增加3K最好了。（见好就收，理解对方的立场，但是不放弃任何一个增加成交量的机会，佩服！）

李：那好吧，总不能让你白干，省得你有话说咱们不够朋友。给你增加1.6K的订单，行不？太多了公司库存积压不好。（这叫补空位，于请于理，听人家说得那样，增加点订单也没太大的损失）

张：可以将就吧，只有尽量向老板申请了。（还在表现委屈）李小姐，你这么有心关照，我们也不能亏待你啊，还希望你以后多支持呢。这样吧，我申请到的3个点提成我也不要了，就留给你喝茶吧，希望你不介意，就算是公司一点心意，这是我们的让利，同时也是我对你的感谢，让我好对朋友有个交代，也对得起朋友。祝我们以后合作愉快。（其实5个点提成16元成交早都在里面了，多争取的肯定要感谢客户啦，不过做得是那么的不露声色，同时又牢固了客户关系。厉害！）

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