关于“辅音国际‘职业市场经理’特训营” 十问赵明

特别特

　　背景：2010年5月28日，我收到一则消息，赵老师携手行业另五位实战派资深专家，倾力打造培训力作——辅音国际‘职业市场经理’特训营，这对行业企业来说，无疑是一个培养得力市场专才的绝佳摇篮。为了让大家更深入了解此次特训营情况，我罗列出十问请赵老师回答，十问答案也许能够给从业者尽快锁定目标提供参考。

关于“辅音国际‘职业市场经理’特训营”  十问赵明

　　赵明：CMC（国际注册管理咨询师），清华大学客座教授，上海辅音企业管理咨询有限公司首席顾问官。
　　一问：恭喜2010年5月辅音国际成功竞标新希望集团“四川新希望-辅音国际四川片区45万吨猪料咨询项目”！赵老师，您认为这件事对辅音国际来说，有什么重大意义？
　　赵明：
　　这次竞标成功使辅音国际面临前所未有的挑战，主要体现在三个方面：1、新希望集团是行业内最著名的企业，管理层都是行业杰出人士，接触到的专家学者亦不计其数；2、正如新希望集团运营总监唐勇先生所言，本次与咨询公司合作是新希望集团28年来的第一次尝试，其重视程度可想而知；3、外界对于本次合作的关注度明显高于辅音之前与其他公司的合作。
　　诚然，本次合作既是挑战，也赋予了辅音国际更上层楼的历史性机遇。首先，我们这次是在极其公平、公正、公开的前提下通过竞标获得合作的机会，说明辅音国际得到了行业的高度认可，其次辅音国际核心成员对于本次合作充满信心和热情，对于团队的发展和提升具有深远的战略价值。



　　二问：刚刚收到“辅音国际‘职业市场经理’特训营”通知，我详细看了全文，感觉很震撼，主要是特训内容让我震撼。举办这个特训营恰巧是您与新希望刚刚进行合作之后，这很容易让我产生联想，特训营的构思是辅音国际与新希望进行咨询项目执行过程中突然产生的想法，还是酝酿已久的规划？
　　赵明：
　　这是一个酝酿已久的规划，只是一直在寻求一个合适的契机。我们认为，无论是对于行业发展的需求，还是鉴于辅音国际的实际操作能力，这个时机已经成熟了！而且这只是第一期，我们的目标是要在3年内为本行业打造至少200名卓越的营销总监。



　　三问：您说“目前，国内拥有数万家饲料、兽药生产销售企业，拥有庞大的销售队伍，却极其匮乏合格的市场经理”，您这句话未免有“一杆子打翻一群人”的意味。难道合格的市场经理，真的非常缺乏吗？您长期在饲料和兽药企业进行走访、调查、诊断、咨询等活动，您理解合格的市场经理应该是什么样的？就是您所说的六大能力吗？实践中，市场经理的工作在哪些方面是最欠缺的？
赵明：
　　可能现实状况比你理解的更糟。我可以毫不夸张地说，目前90%以上中国农牧企业几乎没有市场经理，即使有，也只是一个摆设。
　　既然是市场经理，首先要“懂”市场，懂，而不是了解！只有懂市场，才能明确企业市场运作方案，我有一个训练课程“市场开发黄金十二步骤”，就这样一个流程，能真正领悟且执行者寥寥无几。



　　四问：特训内容非常实用，那“六大能力”的概念非常吸引人。不过，我参加过大大小小会议不计其数，有很多会议的内容要么是重复别人的观点，要么是把旧理念搬上台，还有些内容理论性太强难以运用到实践，当然还有一些内容没有针对性，台上专家根本不了解听课受众需求……我想代替对特训营感兴趣的朋友问问您，辅音国际如何为内容保值？
　　赵明：
　　我们为什么要把这个特训课程与实际咨询项目结合起来？就是要解决以前只有理念没有实践的怪圈。
　　“把观点用对”是我们的基本出发点，“把事情做流畅”是我们的发力点，把学生变成人才是我们的终极目标！
　　辅音国际的宗旨就是：让一切变得可执行！



　　五问：您在行业有很高的知名度，您的专业素养是众所周知的，但是对于特训营其他专家来说，可能会有一些人不了解。您能否介绍一下其他专家？是他们的哪些特质让您决定起用他们？
　　赵明：
　　黎细月老师是阳光使者，她会和大家一起树立正向人生观和生活观，会把激情带进未来的工作和生活中去；
　　王中老师既是思考者也是实践者，他擅长于把他的灵感运用于实践操作中，并从中不断完善自己的见解。
　　王宏国老师是潜能开发专家，他的巨著《超完美性格打造你的潜能金矿》会把人生解剖得淋漓尽致，他对于人性的把握将让你茅塞顿开。
　　何志伟老师是一个思想转化者，他擅长于把很多理论或策略通过宣扬和辅导贯彻到实际工作中，他在双胞胎3年的训练经历对饲料行业极具指导价值。
　　赵春飞老师经过多年历练，对于管理与沟通具有深刻的理解，作为一个集团的市场总监，他能够以超常的悟性发掘市场潜在的信息和商机。



　　六问：这次的费用很高，所以很多人应该很看重专家对课件的准备，您对特训营专家准备课件有什么样的要求？
　　赵明：
　　理论精炼，训练到位，考核彻底。



　　七问：这次特训营只招6名学员，这让我非常不解，这是出于什么样的想法？为什么是6名而不是10名？20名？
　　赵明：
　　我们6个核心成员，每个人专心辅导一个，做真正的导师。



　　八问：这次招学员数量非常少，我感觉，辅音国际这次畴划的特训营绝不是一般意义上的单纯授课与听课，应该会有不同的授课形式吧？您觉得，在授课过程中，特训营会注重什么？
　　赵明：
　　本次教学形式极其多样化，不拘一格。
　　融进来，学进去，用到精，不愁嫁。



　　九问：行业内，有很多培训都是只要交钱就可以参加。而您却对学员素质罗列了一些要求，这会不会将一部分人排除在外？
　　赵明：
　　我们这次招收学员的确很严格，我们要发现千里马，首先必须是匹愿意奔驰千里的马！



　　十问：特训营什么时候开课？地点在哪里？
　　赵明：
　　特训营初定7月1日开课。
　　首次授课地点：上海或北京
　　学员实践期间差旅费由辅音国际负责解决。
　　(培训详情网址:http://www.fuyingkuaixun.com/huizhan/bencandy.php?&fid=13&id=55)
特别特　　

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