一次促销失败的浅显看法

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[p=30, 2, left][size=10.5pt]我做为一个建材经营管理从业者，参加了一次贵阳家居建材联盟千人砍价团的活动，活动主办方，投入了巨大的广告费和人力成本，最终的销售结果却不太理想。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]因为参加了整个活动，我对这次活动的失败有一些自己的认识，概括起来主要有以下几点供大家分享，也算为建材行业的同行以后做促销提供一些经验。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]一、大量的广告费用浪费，该次活动将大量的广告费用投入到大众媒体，但是广告费用额度投入却不够，由于现在广告信息过度频繁海量，消费者关注度不够，等到有需求寻找信息时，却找不到信息，正是由于这种信息的不对称才直接造成了广告费用的浪费。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]二、促销资源准备不到位（包括价格），为什么这样说，因为建材行业有其特殊性，其采购单价过高，导致消费者的高介入度，高关注度，购买者会从质量到价格进行多次比较，真正要采购时，对性价比比较熟悉，当价格答不到消费者心理期待价格时，就会导致砍价流产。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]三、目标消费群体寻找不到位，活动当天到会的消费者并不多，其根源就在消费群体根本就没有告知到位，原因有两个：其一门店销售人员的激励不够，导致对到店客户的告知不够。其二、宣传渠道不对位，没有组织宣传人员到客户相对集中的新楼盘，相关建材专业市场进行宣传告知。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]通过以上三点，我们得出开展促销活动，应注意几方面的问题：[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]首先，一次促销不是某一个部门的事情，如果内部资源没有整合好，没有足够的促销资源（包括单价[font=Times New=])[/font][font=宋体]自然就不能吸引客户，达不到最佳效果。[/font][/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]其次，一定要寻找到有效的购买客户并开展宣传工作，最好能做客户记录及管理，只有信息告知到位才能产生实际购买。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]最后，宣传资源的匹配不到位，应该考虑行业特殊性，对有需求的客户进行针对性宣传聚[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]焦，才可能不造成广告费浪费。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]以上只是本人对一次活动的浅薄之见，希望能对同行的工作开展有一定的帮助。[/size][size=10.5pt][/size][/p]

任彩霞

楼主总结的不错，值得借鉴

[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:47 补充以下内容[/ts]

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[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:48 补充以下内容[/ts]

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