饲料行业竞争新格局及其影响

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饲料行业竞争格局的演变

        一、八十年代前半期，我国饲料工业尚处在初创期，绝大多数饲料企业系粮食系统的企业，基本上是按照过去经营面粉、油脂的思路来经营饲料的。这期间，正大从深圳进入中国，并带来了现代饲料工业的观念，其影响迅速扩大，并呈现出一枝独秀的局面。与此同时，由于“大家办”的方针深入人心，社会需求旺盛，进入门槛又不高，整个饲料行业呈现出外资企业、国有企业、民营企业“遍地开花”的局面。
        二、进入八十年代后半期至九十年代前半期，希望集团迅速崛起，以平均每个月新建三家企业的速度向全国扩张，饲料行业开始进入正大与希望双雄并立的局面。但是，正大集团与希望集团加在一起，只占全国不到15%的市场份额，竞争尚不充分。这一时期，饲料市场超乎想象的发展空间逐渐被越来越多的人所认识。
        三、从九十年代末期到本世纪初，正大和希望基本上完成了各自的战略布局，决策层不约而同地将注意力转移到了其他产业上。而与此同时，大量地方性明星企业却乘势迅速崛起，区域竞争显著加剧。此一阶段的“全国冠军”并不一定是“区域冠军”，人们称之为“军阀混战”时期。
        四、近年来，一些区域性企业开始大规模向全国扩张，希望也回过头来加大了在饲料产业上的投入，饲料企业竞争开始向全国蔓延，整个行业进入了大企业之间全方位竞争的新阶段。在希望集团新津总厂周边 2.5平方公里的土地上，一年时间，就崛起了7家大型饲料企业，竞争激烈的程度可想而知。

饲料行业目前的竞争格局

        一、八十年代初是饲料工业的初创阶段，企业面对的主要是传统单一饲料的竞争，主要任务是转变人们的思想观念；几年之后，人们普遍接受了配合饲料，之后，基本上以每隔5年左右的速度，饲料工业次第进入技术领先阶段、规模领先阶段、营销领先阶段和效率领先阶段，谁走在前头谁就能取得市场的主导权。
        二、由于2004年和2005年前半年，出现了饲料行业的“大年”，各企业效益普遍较好，大批企业进入该领域，原有的企业也迅速扩大规模，增长速度过快，引起了严重的产能过剩。川渝、山东、广东、东北、京津唐成为投资热点，其中饲料工业基础较好的四川新津、山东淄博和广东海南等地出现了所谓的“产业集群现象”，就连贵州、山西、陕西等地也不再平静。与此同时，海外市场也引起了人们越来越多的关注。
        三、目前，整个饲料行业技术更新速度较慢，产品同质化程度较高，品牌竞争力差距正在逐渐缩小，热点企业、热点区域、热点产品的竞争更加惨烈。饲料企业竞争的主要矛盾已经转变为大企业之间的竞争，竞争的层次逐步升高，也更加惨烈。可以说，新一轮的产业整合、高层次淘汰赛已经开始。

行业和企业竞争环境的变化
       一、行业环境的变化
        1、由于受国际市场、期货市场和天气变化的影响，饲料原料价格的不确定性大大增加。
        2、受养殖业周期性波动和集约化程度加快，还有畜禽疫情透明度的增加，导致饲料市场的不确定性大大增高。养殖业结构也出现重大变化，尽管散养户与规模养殖场同时存在的现象将长期存在，但规模养殖场所占的比重正在不断增加，为饲料企业带来了崭新的机遇和更大的挑战。
        3、受能源、运输、人力成本上升的影响，原料价格总体上涨的趋势难以逆转。
        因此，饲料行业出现了原料价格上涨与饲料价格上涨不同步、不匹配，畜产品价格上涨与饲料价格上涨不同步、不匹配的现象，“两头受气”的饲料企业，日子越来越不好过。但是，如果不能适应这一变化，又很可能会被逐步淘汰出局，企业竞争的残酷性正在凸显。
       二、企业环境的变化
        受我国经济持续高速成长和国际市场变化的双重影响，我国煤、油、气、电等能源价格呈刚性增长趋势，钢铁和有色金属价格大幅攀升，土地、粮食、人力资源价格也快速上升，使饲料企业的经营成本大大增加，降本增效、革新挖潜成为饲料企业生存与发展的必然选择。
        由于饲料企业竞争的激烈程度增加，经营的不确定增加，经营成本快速上涨，都成为饲料企业无法回避的挑战。因此，饲料企业必须提升两大能力：驾驭变化的能力和成本控制的能力。那么，如何提升这两大能力呢？
    饲料企业未来发展的七大趋势
   一、品牌化
        品牌是企业无形资产与有形资产之间的转换器。在企业发展过程中，品牌的著名度和美誉度会通过迅速扩大的市场转化为现实的财富。
        1、在日渐成熟的饲料市场上，几乎可以说，有多大的品牌著名度和美誉度，就可能会有多大的市场。中国名牌、驰名商标、免检产品是中国目前最具权威的三大质量认证方式，其重要性已经被越来越多的企业所认识。
        2、没有品牌知名度和美誉度的企业，要想开拓市场、扩大规模，会碰到许多难以想象的困难。一旦拥有了足够的品牌知名度和美誉度，就会给企业的发展带来许多意料不到的方便。
        3、由于先入为主的印象，饲料品牌的转换难度成本很高。因此，很多著名企业在进入其他产业领域时，都采用了新的品牌，譬如，希望进入食品行业和房地产行业、零售业时，就使用了“美好”品牌。没有主品牌，多品牌就无所依存。
        4、随着企业规模与影响的逐步扩大，品牌呈现出由产品品牌、企业品牌、行业品牌的转换。如今，一提到希望，人们立刻就会联想到饲料，也就是说，它已经成为一个行业品牌。企业一旦发展到行业品牌阶段，其行业霸主地位就得以确立。
        5、经过激烈的市场较量，现在各大饲料企业逐步找到了自己独占鳌头的绝活：譬如希望、万千的猪饲料，六和、温氏的鸡饲料，等等。
  二、规模化
        大企业越来越大，成为饲料行业发展的新趋势，而大企业扩张的方式也正在发生重大变化。
        1、兼并重组：新希望兼并六合成为饲料行业的一大新闻。这也意味着饲料行业，尤其是大型饲料企业的发展，已经由传统的征地建厂型向兼并重组型转变。
        2、资本运作：正虹、希望、通威等饲料企业渐次上市，成为饲料企业资本运作的典范；广东海大以技术、人才、市场为突出优势，吸收外来资本，又成为另一种资本经营的模式。
        3、联合发展：绿色伟农饲料企业联合体、7+1高科技饲料企业联合体等组织的建立与发展，表明联合发展也是饲料企业规模化经营的方式之一。
       三、产业化
        向饲料工业的上下游延伸，在产业链上做文章已经成为一种趋势，其中有“一条龙+农户”、“公司+农户”、“公司+基地+农户”、“公司+农户+市场”等多种形式。由于产业链的不断延伸，市场上出现了所谓的品牌鸡、品牌猪、品牌鱼等，但到目前为止，整合比较成功的仍然是鸡产业链。
    产业链整合成功的关键——
        1、要有稳定的、大规模的终端市场：譬如，六和与肯德基、麦当劳合作，通威与谭鱼头实现了战略合作，温氏出口港澳市场，等等。
        2、要有足够的链条管理能力：每个企业的核心竞争力各不相同，应当按照自己的资源情况，选定适合自己的发展模式与实施方式，该做的做，不该做的坚决不做。
        3、成本控制不能稍有懈怠：成本控制成为大企业之间下一步竞争的关键因素，不少企业正在采取轻资产结构、探索替代原料、改善运营方式及精细化管理等手段，来积累自己在成本控制方面的优势。
        4、区域优势企业的市场全国化：企业一旦发展到了一定的规模，并找到了复制自己的密码--企业文化，就有能力向更大的区域来扩张。
        5、大企业的市场国际化：新希望等大型饲料加工企业已经成功地在东南亚地区站稳了脚跟，牧羊等饲料机械制造企业也正在积极走向全球，还有不少企业正在探索向印度、非洲、俄罗斯、东欧、阿拉伯市场进军的可能性，中国饲料企业走向世界的步伐将会越来越快、越不越大。
    四、专业化
        由于品牌化、规模化、产业化程度的不断提升，饲料行业的分工也越来越细，每个企业都在大农业产业链上寻找自己的位置，打造专属于自己的核心竞争优势，并在不断强化这种竞争优势，使得区域品牌在异地拓展的困难大大增加。
        五、国际化
        国内竞争国际化（原料、市场、人才），海外市场成为人们关注的新热点。国际化实际上是异地拓展的一种特例，在拓展国际市场时，人才瓶颈、文化融合、管理问题、技术问题将会更加突出。
        六、柔性化
        目前，不少饲料企业，尤其是大型饲料企业，或多或少地出现了“大企业病”迹象：将过去的经验当教条，创新意识十分淡薄；机构越来越庞大和复杂，但对市场的反应却越来越迟钝，诸如此类，等等。在风云变幻的饲料市场上，企业如果不能以柔软的身段适应市场快速变化就可能面临危机，不管你是谁，也不管你的企业有多大。
       七、精益化
        企业发展到一定的程度，必须寻找到精细管理与劳动效率的平衡点。饲料工业发展的初期，经济效益特别好的时候，企业发展的速度和规模是主要矛盾的主要方面，精细化管理就只能排在第二位。当饲料工业已经进入相对成熟阶段以后，精细化就显得越来越重要了，因为这期间如果没有精细化，企业就没有效益，没有效益的企业，其他都无从谈起。

龙城飞将

讲的很好啊

XIANGTONGQIANGL

分析得有道理。

kcwwy

分析和精到

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饲料发展史啊。

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历史是这样写的！