关于市场一线人员的薪酬激励方案的一些想法，对否

weitrs258

以上一年或上季度的平均销量*公司增长的系数*市场业务员增量系数*市场难易系数*吨均提成：例如
2009年全年销量12000，2010销量目标是24000吨

比如一季度公司销量为1000吨，二季度销量1200吨，则公司二季度增长120%
如个业务人员A，他一季度销量为100吨，二季度销量为130吨，则他增长130%，比公司增长速度快，130%－120%+100%＝110%
假定假定公司目标增量系数是10%，市场业务员每月的增量系数也是10%，比公司定的增长系数还增得多，则130%－110%+100%＝120%
市场难易系数由营销总监定（熟悉市场并参照往年的销量情况，如标准为1，离公司近的为0.9，离公司远的为1.1等），假定A的市场难易系数为1.1
吨均提成M
所有的政策都全公司统一，如有促销则销量按比例扣减
那么
A的提成为：130*110%*120%*1.1*M

如果B一季度100吨，二季度80吨，
市场系数为0.9，
市场增量系数为10%
则
80*（80%－120%+100%）*（80%－110%+100%）*0.9*M
80*60%*70%*0.9*M

如果市场销量差异大，可以用以前的销售数据，通过市场难易系数重新较正，直到业务员的起点差不多或者通过定增量目标什么的，让业务员的起点尽量一致，但也要考虑到上一年业务员的工作积累。

这个公式里呢，不用考虑业务员的利润指标，不用对特别的市场定特别的政策（如欠款，运输等），相对简单

定基数也可以竞标的方式进行，
使之团队形成做得多，拿钱拿得多，踏踏实实做市场的老实人不吃亏，让一些等、靠、要政策的人没有立足之地。

妥否

zzp1980

[color=red]“比如一季度公司销量为1000吨，二季度销量1200吨，则公司二季度增长120%”[/color]

新手，不知道为什么是增长120%？为什么不是增长20%？

海天斐鸿

搞这么复杂干吗

sandy801126

比较复杂，而且可能每年政策都要进行调整，不利于企业稳定发展。

bdwck

有没有兽药的激励制度呢