客户资源和客户资料

海润德

做市场有一个多月了，才发现这一个月以来我所认为为公司整理的客户资料确确实实是客户资料，然而这些对公司实用价值真的不是很大。客户资料不用公司花费这么多精力来让我们去市场调查，完全可以买一个当地黄页就可以搞定，在市场上需要我去搞定的是客户资源。一字之差，相差去了，而这一字之差里面包含了更多的努力和汗水。

hahachina

如果收集整理客户资料仅仅停留在记录地址、联系方式，那是不如买个通讯录之类的，关键是有了地址，有了电话，要积极联系，拜访。