外资饲料企业为何在中国走不好之浅见

weitrs258

　　本人从事多年饲料销售，对这个行业有说不清道不明的感情。外资如普瑞纳，希杰等厂家为什么走不好：
1、中国国情，是一个非常大的原因，养殖水平与市场行情特别是原料这块不能有效联动。如果玉米都是5毛一斤，我想去推广预混料，浓缩料比全价料好推，如果玉米1.5元，我想全价料就更好推广了，现在浓缩料销量每年下降就是这个道理。外资企业有没有这个问题？
2、养殖户的购买与使用心理。常说只买贵的，不买对的，但在养殖户这一块，恰好相反“是只买便宜的不买贵的”这样的人占了大多数。众观市场这么多厂家，真正做的大的做的相对好的是什么厂（不管他成立多久，也管他还能做多久），不是产品做得最好的，也不一定是最便宜的，但绝对是迎合养殖户心理做得最好的。迎合市场与引导市场绝对是一个天一个地的推广难度。外资企业有没有这个问题？
3、人才的本地化方面。这个从所周知，特别是在饲料厂的高层这一块。
4、文化与团队氛围。
5、员工的激励与升迁。
6、市场决策也的灵活性。（市场销售与配方匹配）
市场欠款？
还有什么请大家补充。

sxdy168

都做得很好啊

qingfeng77121

同意楼上的观点，孰优孰劣现在还不能定论

li.xue.ji

外资饲料企业也有做的好的呀！不过本土企业比较容易得到地方政策的支持！