如何让业务员成为经销商的座上客

嘉康牧业 · 发表于 2010-4-21 12:55:00

[i=s] 本帖最后由月光美于 2010-4-21 17:14 编辑 [/i]

<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan" align=center>如何让业务员成为经销商的座上客<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
各位兽药界业务精英，大家好！<o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0" align=left> 欢迎您与我一道来探究“如何让业务员成为经销商的座上客”，首先让我们通过一首打油诗来对我们自己做个全面的了解：<o:p></o:p>
 业务员现状<o:p></o:p>
一把鼻涕一把眼泪, 投身销售真是很累。 西装革履貌似高贵, 其实生活极其乏味。 为了生计吃苦受累, 鞍前马后终日彼惫。 为了出货就差陪睡, 点头哈腰几乎下跪。<o:p></o:p>
日不能息夜不能寐, 客户一叫立马到位。 屁大点事不敢得罪, 一年到头不离岗位。 劳动法规统统作废, 身心交瘁无处流泪。 逢年过节家人难会, 为了接单让人崩溃。 开发客户经常喝醉, 不伤感情只好伤胃。 工资不高还装富贵, 拉拢公关经常破费。 五毒俱全就差报废, <o:p></o:p>
稍不留神就得犯罪。 抛家舍业愧对长辈, 身在其中方知其味。 不敢奢望社会地位, 全靠傻傻自我陶醉。<o:p></o:p>
 
看完之后，你是不是感同身受呢？这就是我们很多业务人员目前的真实写照！大家不防回想下每次到门市上去拜访经销商的时候，经销商是如何对待你的？他是视你如宾客，热情接待，还是视你如乞丐，冷言冷语，甚至忽视你的存在？您失落吗？您心痛吗？<o:p></o:p>
 
也许很多业务人员在面对冷落时会在心里鼓励自己：“没关系，我是最棒的！我要保持一个良好的心态，我要坚持到底，我一定能成功……”<o:p></o:p>
 
是的，做业务是需要良好的心态、需要自信、需要坚持，但你有没有想过为何经销商要冷落你？为何他不给你机会？为何你怀着唯一的希望所留下的产品资料，他可能连看都不看？因为经销商每天都会迎接很多兽药业务人员，面对众多业务员千篇一律的拜访，老王卖瓜似的说辞，他厌倦了！<o:p></o:p>
 
经销商需要的不是这些，不管是厂家还是琳琅满目的药品，他都不缺！他缺少的是如何让更多的养殖户到他这来买药，如何提高销量，如何真正的实现盈利的方法，如何挣到更多的现钱，而不是没完没了的欠账！<o:p></o:p>
 
经销商的这些迫切需求，你能满足他吗？显然你很难做到！那么也就只能不断地遭到一个又一个经销商的冷漠！长此以往，你还能经得起无休止的打击吗？你的自信度是不断攀升还是逐渐下降？你是继续坚持还是选择摆脱这种煎熬？也许你会埋怨为何高收入的销售却不属于你？为何付出与回报不能成正比？为何一年到头身心疲惫，然而回到家中却囊中羞愧？<o:p></o:p>
 
你想一直这样下去吗？你想改变现状吗？你想摆脱经销商的冷漠，让自己成为经销商的座上宾吗？谁不想？那么如何实现？如何让自己成为受经销商欢迎的人？如何让你的业绩不断攀升，收入与日俱增？<o:p></o:p>
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kokofu · 发表于 2010-4-21 16:19:30

[url]http://www.xumuren.com/forum-1-1.html[/url]
童鞋，我觉得这个场景下有很多，可能是太多的相关资料了
还有一本《销售员圣经》……
在这里，我要多说几句，作为一个销售员，手边的工作和目标是最重要的
狂乱的收集资料和全面发展是销售员的大忌，欢迎讨论

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