营销人的半坡现象（转自网络）

liubing5855982 · 发表于 2010-3-25 15:02:58

[font=宋体] 挫折、逆境，都是上帝帮你淘汰竞争者的地方，因为大多数人都没有迈过这个门槛，你过了，就成功了。[/font]
[size=3][font=宋体]　　[/font]35[font=宋体]岁的烦恼[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　林经理今年[/font]35[font=宋体]岁，之前在国内某著名家电企业“好的”任职十年。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　他从普通业代做起，先后任“好的”公司区域经理、河南大区经理、广东大区经理、全国[/font]KA[font=宋体]经理，其间立下战功无数。这十年，也是“好的”公司迅速发展的十年，迄今，“好的”年销售额已突破[/font]600[font=宋体]多亿元，成为当之无愧的家电龙头企业。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　与所有“好的”人一样，林经理为“好的”的成功而自豪。但除了公司内部交流和计划中的外部培训外，林经理与业界几乎完全隔绝。他认为，自己潜心做好营销就行了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　[/font]2007[font=宋体]年年底，“好的”公司内部人事大调整，林经理遭削藩，权力大减。冲动之下，林经理愤然辞职，他不信凭借自己的实力和在“好的”工作十年的品牌背书，会找不到心仪的工作。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　外面的世界比他想象中要复杂得多。林经理先到了某小家电企业做总裁助理，因为环境和工作平台的变化，让他做事实在很难得心应手，同时他对老板的一些做法不认同，于是两月不到便萌生去意。正好他一个老上级在一个老牌陶瓷企业做营销副总裁，于是他便去了该企业，任营销管理部总经理。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　但林经理仍然觉得这里不适合自己，加上与该企业一老领导发生了争执，于是，三个月未到，他便又要找寻下一个工作了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　林经理非常烦恼，自己有在名企超过十年的营销经验，身历大小营销战不下百起，为何找个合适的工作就这么难[/font]? [/size]
[size=3][font=宋体]　　营销人的“半坡现象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　对于三十已过四十未到的营销人来说，人生本应如中天之日一样辉煌耀眼，但事实上，他们中的多数却如半坡上的旅行者，疲惫不堪，前路迷茫。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　有的人在踟蹰徘徊之后，继续向上，甚至抵达了顶峰，但更多的营销人却是从此每况愈下，再也收不住下滑的脚步，我们不妨谓之为营销人的“半坡现象”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　也许是企业人事调整，也许是薪水和职位横盘整理太久，也许是厌倦了枯燥乏味缺乏挑战的工作内容，也许是年轻时许下的宏愿仍然挥之不去，总之，时近中年的他们面临着职场生涯中最重要的第二次抉择。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　当他们真正站在“选择”面前时，才发现未来并非自己想象的那么简单。许多营销人都如林经理一样，非要经历了几次撞墙之后才会发现：也许在营销上自己已经身经百战，但在职业规划上。要学习的还有太多。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　他们仍有蓬勃的欲望和冲动，却无法再像二十几岁时那样意气风发，打起背包就出发，他们有了一定的人生阅历，也有一些思考，但他们还无法像四十岁之后的人那样豁达和稳重，思虑周全。三十岁到四十岁的十年间，太多营销人的人生在其间改变。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　对许多人来说，如果这十年不顺，将会尤其难熬。“四十不惑”，难道真要到了四十岁以后，才能在真正意义上洞明世事吗[/font]? [/size]
[size=3][font=宋体]　　破解“半坡现象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　营销生涯好比一场马拉松赛。和真正的马拉松不同，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。很多人坚持不到终点，绝大多数人走到终点，只有少数成功者跑过终点。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　人生处处都是对手。当你是业务代表时，你的对手都是业务代表，不俗的你很快脱颖而出，但当你已是大区总经理时，和你比肩的，一定也是精英，他们和你一样经过了惨烈的初期淘汰才有了今天。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　因此，当精英们开始争夺有限的更高职位时，竞争难度变得更大，更为惨烈。有的人在竞争中失利，有的人胜出，失利的人中，有些在沉寂经年后又重新奋起，而有些人，此后主动或被动地开始了下坡路。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　多数人到了三十五岁左右，都会有犹豫徘徊、踟蹰彷徨、患得患失的时候，之后不同的抉择便基本决定了他的下半生。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　“半坡现象”到来时，我们应该怎样思考，怎样做出睿智的选择[/font]?[font=宋体]我想应该脱不开以下几组关键词。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　[/font]1[font=宋体]、理智和个性，[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　许多营销人都奉行“唯有偏执狂才能生存”，那是他们没有看到死掉的绝大多数偏执狂。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　所谓理性，就是“理智”加上“个性”，我这样理解。理智和个性都是成功的基础，没有理智的个性，往往事前只考虑三五分，决策冲动，没有个性的理智，往往在机会到来时患得患失，在过分犹豫中坐失良机。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　先说跳槽，三十多岁的营销人，一般都有这个冲动。在一个公司待得太久，太清楚了，难免看到的都是毛病，领导无能、妒贤嫉能、机制死板、待遇偏低等等。总之一句话：不开心。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　正好此时，某某公司给你抛出了高薪高职的诱惑，怎么办[/font]?[font=宋体]但越是这个时候，越需要理智，如果你是因为个性而选择跳槽，那么现实一定会给你教训[/font]![font=宋体]比如案例中所说的林经理，就是如此。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　正如孙振耀先生所说，“你必须相信，[/font]90[font=宋体]％的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。[/font][font=宋体]”[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　每个公司都有自己的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。有时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　那么什么是机会呢[/font]?[font=宋体]要认清楚机会，首先要弄清楚你真正想要的是什么。薪水和职位不应该成为你离职的根本理由，更不应成为你选择公司的重要理由。当高薪高职砸来时，千万别晕，清醒地分析一下这个公司老板的理念、营销组织结构、营销理念和模式，是不是真的适合你[/font]?[font=宋体]曾有一个营销人从一个企业市场总监跳槽去另一企业做[/font]CEO[font=宋体]，待遇当然高了好几倍。但因没看清企业的资本结构带来的问题，也没有真正了解这个企业老板，结果只坚持了不到[/font]5[font=宋体]个月。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　当然，如果你清醒地分析了各方面状况，依然能够确认这是一个适合你自己的机会，那就勇敢地让个性做主吧[/font]![font=宋体]没有风险的成功，好像还找不到。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　[/font]2[font=宋体]、积累和学习。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　辞职之前，林经理之所以充满了自信，在于他认为他积累的营销经验、客户关系、人脉、业内名气都已经差不多了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋体]　　这种自信源于“好的”企业的成功。许多营销人都自觉不自觉地将企业的成功当成了个人的成功，这种盲目的自信是不可取的。在很大程度上，你产品卖得好，是品牌和销售政策好，客户和你称兄道弟，是因为你手上有大把的费用支持，你的名气，也往往因为你是某某企业的某总这个头衔……如果你离开这个平台，还有几分把握做到这个成就[/font]? [/size]
[size=3][font=宋体]　　某著名啤酒品牌的大区老总，经过数年积累，认为客户关系、营销经验、业内人脉包括与自己部下的关系，都差不多了，便辞职出来创业。结果原来称兄道弟的经销商客户，现在避而不见，原来声称“要帮忙就说一声”的业内朋友连电话也不接，那些抱着“奔一个好前程”的部下也因生意不景气而纷纷散去。[/font] [/size]

wlx841006 · 发表于 2010-3-25 15:39:12

挫折、逆境，都是上帝帮你淘汰竞争者的地方，因为大多数人都没有迈过这个门槛，你过了，就成功了

赞同，适用任何人，任何行业，谢谢分享

[ts]wlx841006 于 2010-3-25 15:41 补充以下内容[/ts]

多数人到了三十五岁左右，都会有犹豫徘徊、踟蹰彷徨、患得患失的时候，之后不同的抉择便基本决定了他的下半生。
家庭，社会都会影响人的选择，说真的很难