饲料企业应该如何培养业务人员

吉翔 · 发表于 2010-3-22 13:43:29

元旦后招聘了一批畜牧院校的毕业生到公司实习，为将来从事饲料营销工作做准备。我从爱岗敬业到技术技能进行了全方位的培训。值得欣慰的是学生们的心态调整得很好，做好了吃苦、碰壁和迎接挑战的准备。但是在培训过程中明显感觉到现在的学校教育，理论和实践严重脱节，动手能力很差。
请教各位，如何才能在尽可能短的时间里让这些人胜任营销岗位？

zhoujian666 · 发表于 2010-3-22 14:48:23

个人觉得做饲料销售的要具备一定的养殖经验才能说服客户。。。

惠民 · 发表于 2010-3-22 15:06:04

培训的差不多了就下市场吧！及时帮助他们解决市场中遇到的难题，及时调整他们的心态。他们的老师不是您，而是市场上的潜在客户。

qianxingxindi · 发表于 2010-3-22 16:20:34

我有三种方法：
一：参考普瑞纳，进行完整的系统培训，让他们能自己讲课，能自己看病，详细熟知产品的卖点和应用技术，这需要6个月到一年的时间，还得看个人能力行不行。
二：什么都不讲，直接下市场，没一个月或者半个月回公司开会一次，带着所有的问题回来，这样要求业务员要勤奋好学，能发现市场上存在的问题，也能明白自己的不足。
三：就是大家熟悉的老业务员带新业务员，边在市场上发现问题边解决，以好业务员的实际操作能力和经验来传送知识。
只是个人认识，多指教。

柠檬树叶 · 发表于 2012-8-29 10:44:28

学习了

qqaazz2007 · 发表于 2012-9-17 21:46:27

好的业务员是在市场上磨练出来的。

哨兵之殇xfs · 发表于 2012-10-14 18:47:04

厉害！强~~~~没的说了！

sqzh1234 · 发表于 2013-3-21 21:28:03

好的业务员是在市场上磨练出来的

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