(饲料营销)像谈恋爱一样开发饲料新客户

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[p=30, 2, center][size=32px][size=24px][b]([u][b][color=#009999]饲料[/color][/b][/u][u][b][color=#009999]营销[/color][/b][/u])像谈[u][b][color=#009999]恋爱[/color][/b][/u]一样[u][b][color=#009999]开发[/color][/b][/u]饲料新[u][b][color=#009999]客户[/color][/b][/u][/b][/size][/size][/p][p=30, 2, center][size=5][/size][/p]
   [size=16px]新客户开发是一个公司销量持续增长的源泉。如何做好新客户的开发是营销工作中的重要环节。有人说新客户的开发很难、无从下手、很乏味。今天我要告诉你一个行之有效的方法就是：“像谈恋爱一样的开发新客户”，那你的工作将变得开心而富有激情。因为恋爱中的人是不会[u][b][color=#009999]感觉[/color][/b][/u]到累的！[/size]
[size=16px]   新客户的开发就像谈恋爱一样，具有异曲同工之处。每一段婚姻的开始，无非都要经历这样的六个过程：确定择偶条件、寻找心上人、第一次约会、培养与加深感情、谈婚论嫁、最后步入结婚殿堂。新客户开发也一样，要经历过这六个过程：确定[u][b][color=#009999]选择[/color][/b][/u]客户标准、新客户资料的搜集、第一次拜访客户、建立与加深感情、签订合同、成为合作伙伴。[/size]
[size=16px]    第一阶段：确定择偶条件。任何一个步入青春期的年轻人都有一个共同的梦想：就是找到自己的白雪公主或白马王子。并且对自己未来的伴侣都有一个衡量标准：比如身高、长像、性格、爱好、学历、职业、家庭背景、经济实力等。[u][b][color=#009999]中国[/color][/b][/u]人讲究一个门当户对，所以一定要寻找一个适合自己的，因为只有适合的才是最好的。这个阶段其实就是我们通常所说的挑选客户的标准。只有确定选择客户的标准，才能知道哪些是我们的[u][b][color=#009999]目标[/color][/b][/u]客户。到底要找个有钱有势的富豪，还是要找个心爱自己的穷光蛋，取决于你的选择标准和对婚姻的态度。选择客户也一样，我们要对客户的年龄、家庭状况、人品、经济实力、经销[u][b][color=#009999]品牌[/color][/b][/u]、[u][b][color=#009999]养殖[/color][/b][/u]网络、[u][b][color=#009999]发展[/color][/b][/u]潜力等方面做出评价标准，这样才能选择适合自己公司的客户。那么，什么才是我们的目标客户呢？就淡水鱼饲料而言，我认为必须满足以下五点条件：[/size]
[size=16px]  1、合法经营者，无不良嗜好。如赌博、吸毒等。[/size]
[size=16px]  2, 年龄在30—50岁之间为宜。[/size]
[size=16px]  3、年销量800吨以上。[/size]
[size=16px]  4、 资金：100万元以上或现金操作。[/size]
[size=16px]   5、 经销品牌在不超过2个。[/size]
[size=16px]   第二阶段：寻找心上人。芸芸众生如何才能找到自己的心上人呢？古今中外，不外乎两个方法：一是父母包办；二是自由恋爱。如今父母包办已过时，多数为后者。一段姻缘的开始往往是来自一次偶然的认识，这也许就是人们所说的缘分。所以作为业务员要把握每个与新客户相识的机会，主动赐予名片、主动向客户打招呼、主动索要联系电话。下面就饲料[u][b][color=#009999]行业[/color][/b][/u]，获取客户信息八个渠道总结如下：一是从事本行业的同学；二是以前的同事、三是同行：药品、种苗和成品收购商；四是经销商介绍；五是养殖户介绍；六是找政府：水产站、兽医站或村主任；七是通过本地的搭摩托佬了解；八是“扫街”：地毯式调查。[/size]
[size=16px]在这个阶段，我们要尽可能多地从不同渠道了解到客户的基本信息：姓名、地址、联系方式和周围对该客户的评价，特别是人品。[/size]
[size=16px]    第三阶段：第一次约会。女人的直觉是最敏感的，第一印象的好坏决定恋爱成功与否的一半。所以，取得第一印象的好感至关重要。这在心理学中叫“首轮效应”，说的是在第一次接近时一个人对另一个人的印象是最为深刻的。第一次约会就好比是第一次拜访客户，那么，如何才能给客户留下好的第一印象呢？美国推销学会有这样一个统计，在第一次接近时成功与否形象占55％、声音占38％、内容占7％。所以，做好拜访前准备很重要。拜访前准备主要是做好以下工作：[/size]
[size=16px]   1、对公司[u][b][color=#009999]企业[/color][/b][/u][u][b][color=#009999]文化[/color][/b][/u]的了解与学习；[/size]
[size=16px]  2、熟练掌握产品的基本知识；[/size]
[size=16px]  3、对客户的基本资料的了解；[/size]
[size=16px]  4、宣传资料的准备：公司简介、养殖[u][b][color=#009999]技术[/color][/b][/u]手册、产品宣传书、企业报、名片等；[/size]
[size=16px]  5、形象塑造：着装得体、衣服整洁、头发设计、胡子梳理、皮鞋清洁。以当下的流行语叫做：“头可断，发型不能乱；血可流，皮鞋不能没有油”。[/size]
[size=16px]   另外，第一次约会通常都会有两个心里障碍，一是紧张；许多原本准备好的话语压在心里好久，可是到了约会时却头脑一片空白说不出来，那是因为紧张。二是害怕被拒绝。为什么许多业务员都不愿意去拜访新客户呢？其根源就是害怕被拒绝、害怕失败。所以，业务员一定要调整心态：建立信心、树立必胜的信念。同时克服害怕被拒绝的心理障碍。经实验证明一种行之有效的方法是：出发前对着镜子说三十遍：“我相信，我是最棒的！我一定能够成功！”[/size]
[size=16px]    第四阶段：培养与加深感情。感情的培养是一个顺序渐进的过程，一见钟情可能就是一时冲动，伤害的是彼此对方。第一次见面就亲热的肯定不是好东西，要么是没人要的，要么是要钱的。客户也一样，一次就谈成的，多数也不是好客户，要么是被对手淘汰客户的，要么就是想要放帐套你资金的。真正的好客户是在不断的拜访接触中培养起来的，也只有慢慢培养出来的感情才会牢固、长久。所以开发新客户不要急于求成，要重复性地拜访，通过不断接触增进感情，同时了解对方。感情的培养大致可分为四个阶段：培养好感——加深感情——升华情感——巩固感情。第一次拜访培养好感、第二次客户拜访加深感情、第三次拜访升华情感、第四次拜访巩固感情……只有不断的拜访才会成功！[/size]
[size=16px]那么，如何才能赢得女人的芳心呢？一定要有投入的心态，投入时间、金钱和感情。真正的高手在于用最小的成本获得女人的芳心，比如每天送她一枝玫瑰花是最好的方法，假如你能做到，章子怡也定会动心。客户也一样，每次拜访客户都要带点小礼物，比如一瓶酒、两盒爽歪歪（给他的小孩）、三斤水果……所谓拿人东西手软、吃人东西嘴软，人心都是肉做的，只要持之以恒，客户肯定会动心！[/size]
[size=16px]但要注意这个阶段也不宜时间太长，正所谓夜长梦多，不能谈了三个月恋爱还处在拉手阶段。现在是竞争剧烈[u][b][color=#009999]时代[/color][/b][/u]，强手如云，漂亮的姑娘大家都抢着要，好客户也一样，一不留神就被对手抢走。所以该出手时就出手，只有生米煮成熟饭，那对手才没有机会。[/size]
[size=16px]    第五阶段：谈婚论嫁：恋爱谈到这里要进入实质性阶段，需要给多少礼金、是否购买新房、结婚后如何过日子，个人的性格、习惯、爱好等，甚至婚后要生几个小孩都要说清楚。许多婚姻的破灭和不愉快都是因为彼此了解不够多而产生的后果。这个阶段把问题讲得越清楚，往后的日了就会过得越顺利。对待客户也一样，在这个阶段一定要把公司的优惠政策、资金政策、促销方案、订货流程、产品优缺点、市场[u][b][color=#009999]管理[/color][/b][/u]条例等方面讲明白。但不能承诺太多，过分承诺是婚姻后遗症，一旦承诺不能兑现，那么感情将会破灭。对客户的承诺不能兑现，就会产生客户的不满意、对公司的不信任，从而导致合作失败。[/size]
[size=16px]最后，要成为名正言顺的夫妻，还要到民政局登记领结婚证，得到法律的认可和保护。所以在与客户的洽谈后，一定要签订购销合同，明确双方的义务、责任，保护双方的合法权益。[/size]
[size=16px]    第六阶段：步入结婚殿堂。领到结婚证后就要进入正常婚姻[u][b][color=#009999]生活[/color][/b][/u]，生活总会有些磕磕碰碰，但一个美满的家庭是夫妻相敬如宾，彼此尊重和宽容。与客户的交易过程中偶尔也会碰到这样和那样的不愉快，但只要大家坦诚相待、主动沟通和相互尊重，什么事情都可以迎难解决。[/size]
[size=16px]在这个阶段要特别关注两个方面，一是不能有第三者插足；二是不能红杏出墙。因为“别人老婆更漂亮”，所以竞争对手将会不惜代价地用糖衣炮弹（各种促销、提高优惠、资金支持等）来引诱我们的客户，说不定今天的老婆明天就会变成别人怀里的情人。[/size]
[size=16px]     做饲料生意是做长期的生意，就像结婚是过一辈子的事情一样。坦诚相待最为关键，正所谓“路遥知马力，日久见人心”，骗一时骗不了一世。对待客户一定要以诚相待，只有真心相对才会合作长久[/size]

yihaiqiu520

客户开发是一个公司销量持续增长的源泉,对待客户一定要以诚相待，只有才会合作长久.

linlin

比较的贴切啊

yxslhml

对，很赞同，往往恋爱高手也是营销高手。