买饲料选品牌受哪些因素影响

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来源：大众网

　　今年春节期间，记者来到南游村调查畜牧业发展情况。

　　南游村，原来隶属昌邑市， 2007年划归新设立的潍坊市峡山生态经济发展区。全村现有 315 户， 1167口人。从经济上看，这个村子以种植业为主，最近20 多年来，养殖业发展迅速，成为当地有名的一个养殖专业村，村民主要养殖生猪、肉鸡，还有部分蛋鸡及少量鹌鹑。生猪养殖户最多，有100多户，其中从事规模养殖的有20多户；肉鸡、蛋鸡养殖户合计20 多户，均为规模养殖，几无散养；鹌鹑养殖户2户。
　　大年三十中午，记者见到第一村民小组村民周建敏，了解到，他除了侍弄自家的 5 亩多耕地，常年养猪，养殖经验丰富，管理水平较高。谈完最近生猪疾病防治的问题，记者问他养猪所用饲料的品牌和来源问题。他说，这几年选购的主要是六合集团生产的六合牌猪浓缩饲料，还有神丰牌猪浓缩饲料。事先到饲料加工点粉碎加工好玉米，然后按照科学配方，添加适当比例的浓缩饲料，配成饲料再喂肥猪。
　　在村子里，记者又走访了其他部分养殖户，调查得知，养猪户选用的饲料品牌有以下几种：六合、神丰、天一、牧惠和亚泰中慧等；绝大多数养鸡户选用的是六合牌饲料，选购其他品牌的极少。
　　目前，仅山东省就有1500 多家饲料生产企业，饲料品牌众多。为什么南游村的养殖户主要选择这几个品牌的饲料？调查发现，经销商的推介起着关键作用。养殖户们介绍，这几个品牌在村里都有经销商，购买非常方便，需求数量大的时候，经销商一般送货上门；养殖户货款不凑手时，还可临时赊账。
　　记者找到常年加工和经销猪饲料的第五村民小组的村民裴瑞玉。他说，经销商和养殖户的关系，从商业的角度讲，是一种供需关系。经销商只有及时提供质量过硬、价格合理的商品，并提供优质的售后服务，才能赢得养殖户的认可和信赖。待到双方建立了牢固的互信关系，经销商对商品的推荐和介绍则更容易打动养殖户，进而影响养殖户对商品的选择。
　　张述春，也是一名经销商，而且是村子里最大的饲料经销商。他主要经营六合牌鸡饲料，还卖禽药、放鸡苗。凡是养鸡的村民，需要鸡苗、饲料、兽药，打一个电话，他都能及时送货，满足需求。目前，村里的养鸡户所用的鸡饲料90% 以上是六合牌的饲料，都是他供应的。
　　另外，影响养殖户选购饲料品牌的因素还有价格和使用效果。养殖户们希望买到物美价廉的饲料。他们起初选择饲料品牌的时候，首先比较的是价格，换句话说，哪种便宜、花钱少，就买哪种饲料，但是到猪出栏的时候，他们又把注意力转移到使用效果上，往往把自己使用的品牌与别人使用的品牌产生的效果做横向比较：同样是3 个月时间，自家用甲品牌的饲料喂的肥猪长了多少斤，而对方用乙品牌的饲料喂的肥猪比自家的长得快还是慢了，究竟差多少。经过一番比较权衡，最终找出一种性价比较高的饲料。本报记者 陈建志

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有资本和资历久的供应商可以决定当地中小养殖户的饲料品牌