我的2009

kevenace

人生难得一世洒脱
        思索许久，才想用这句话来形容我这一段的心境。
        步入职场，走入社会，和许多人一路走来，计较了许多，放开了好多，收获了更多。
        我曾经在团队中和许多人起过争执。固执也好，清高也许，计较曾有，最后放开，才明白，年轻时，得失心不必太重，青春时间不长，开心才是最重要的。赚钱要赚得开心，活要活得开心。“不是第一个登到月球上的，却是第一个回到地球上的”，不因为未得到应有的荣誉、补偿而产生抑郁，并认可自己为团队做的贡献。
        我曾经和那么多的人有过那么多那么久的不愉快。和闫，和冯，和老税。和闫已是干戈一场，终归一笑，缘是难友。与冯关系久远，广东八地奔波，江门棠下直至云浮新兴。他小气也好，装不懂也好，自负也好，浮躁也好，还像小孩也好，敏锐决断也好，总结能力强也好，如此如此，我都应该认可，毕竟我们曾经互相学到过彼此许多；我感染了他，他也传染了我不少。我总是觉得自己看不惯他的表情、作风，一想到与他共事就心情低落，好像自己多么崇高一般；反观我自己，嫉妒心、得失心不也是伴随了我一路。大学生总喜欢评价什么，还没搞清事实就出语争执；人更多要做的是如何把事情做得更好。听者度心，度者无评，评者不判。听每一个故事，先把自己的一切先放开，成就也好，失败也罢，无果也好，情绪也不要了……都不再想，每天早上从零开始，自己不作任何想法，静静地阅完整个历程，再由始至终的做出洞察分析，解决方案。现在看来，我那时看起来还是个“小孩”。
        笔记本电池最多可充放电300-500次，购买一个商品不管多贵重，多么想要保养它，终究要消耗，要为主人服务；人每年只有一个年龄，进入一个行业，就注定要做好，不管最后如何，都要尽最大努力向做好的方向走，就注定先投入，不管是时间精力还是金钱。“风雨过后不一定有好的天空，不是天晴就会有彩虹”，总有人一脸无辜。人生总是高高低低的，总是分阶段的。最重要的是，用心去做，去积累每一段的人生财富，我们不用去求人，也会挣到自己的好东西。
        我从没想到要和老税这位前辈走到什么境地，因为大家自始至终都是兄弟。从不想去回避什么，不想批评什么，很多镜头有对有错有波澜就有暗流。不想彼此见面感到陌生与迟疑，不想感到越来越远。认同也好，思索也罢，大家最后都是为了大家好。放开自己，大声痛快地打个招呼，大杯愉悦的喝酒，酒戒不戒算了；如果心理要失常，烟还是随意吧，写一句抽一口。心理痛快就好，管他敬与干的，各按各的想法走，把什么生活方式都试一遍。
        我们都很珍惜和前辈在一起的机会，和前辈们聊天，听他们讲经历、经验，体会他们对人生的认识，和他们一起工作。和他们在一起总有那么多让我们唏嘘。我有时错过这种机会，竟有些不快。想来很可笑，谁都会有这种时候，也会有这种想法。归于内心，还是不相信自己；最初跑业务时，很多事都下意识地暂时搁置，等前辈来处理，估计和这有关系吧。我们不会总能得到指导，学习前辈太多长远来看，也没太大好处。很多事要我们自己处理，谁都是自己磨砺出来的，道理透彻了，总会是“英雄所见略同”。所以更应珍惜的是自己一个人的时候。
        很多时候，我都很在意我说话的语气，声调，力图有中气，有振奋的气息，能产生有感染力的磁场，能一下引起别人重视，就像说给自己听一样，总怀疑自己，这样不好。我也想话不在多，不在多好，毕竟不是说给自己听，重要的是其它人能听到，听明白。着重点不是自己的感觉，而是让他人认同，思考你说的，让他们听好。所以先要大胆地说出来，不在意自己的话怎么样，“与其晚出事不如早捅篓子”。话也不要太泛， 用胸膛去说话，有想法才开口；姿态也不用放得太高，姿态取决于对方的接受程度。一个人维护自己的原则就是：不要把内心最深处的想法透露太多。有些话，不说是最重要的，说是没有必要的，也是最危险的。有耐力有所为，有勇气有所不为，有时候什么都不做反而需要更大的勇气和毅力。
        现在走过来，应对了《金刚经》的四句“一切有如法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”。一切已经过去，凡事都能看到积极的一面，往昔将逝，前路即至，用心随意，一切尽在运筹之中，出来就是一个大好的自己！
        人生难得一世洒脱！
        直至现在，我都忧心这个行业的前景，担心遥远的将来不需要业务员；担心自己以后继续奔波在远离亲人的乡野之间；担心自己落户异乡没什么好处；担心自己投入那么多却没有出乎意料的回报；自己以前两个人跑，以后要独自开发市场，有了量上的压力，能不能干得来，继续几个人住，能不能住得随意开心……自己总是忧心现状，就如同当时我当时准备考研一样，总是想：复习什么都感到很难入手，高数难，生化也不会了，自己也不想呆在杨凌，又不想出去受苦，又没把握和胆量走出去靠自己。几个月下来，总是在现实中忧虑，很快地被现实甩开，只收获了dota。任何品质总离不开这个人的思维特点。坚韧，首先取决的是遇事决绝，以处理为目的的思维模式，而不是权衡再三，被现实的种种折磨。我曾经劝不开心的朋友出去花钱走走看看，旅游一下，爬爬山；对方回之没钱没时间，我始终认为这是她自己不能做出决定来。
        我在台风中冒着大风雨跑业务，曾经早六点起床，12点不吃饭，一直跑到晚上9点，然后写报告总结，给公司发信息，也曾经感到彻底疲劳，时间不够，但最后，时间还是挤出来了。我用我刚挣到的几乎所有的钱买了笔记本，数码相机，保养摩托车，身上只剩一千多块，不少人说我疯了，不怕丢了，真有钱！我自己也担心不够年底的开销，但我还是豁出去了。为什么这么“拼命”，就是为了对得起自己，看到自己的价值。做业务就是要当成为自己做事，为自己发展，把过程做到最好，力求做到自己的最好，不要总认为自己有很多还可以做的更好的。
        我第一次到大川报到时，人力部让我填一张自我简介，有一项选择题：调整自己还是挑战自己。我稍一思索，选择了“挑战自己”。在现在的我看来，人世间的事没有多少不可能，做任何事都要有非常明确的目的，并为之付出实践，我要做…，我必须…，我不能…。调整转型我不想再想了，我就是做我自己。我上大学时很会过日子，闷了打游戏，倦了多睡觉，乏了多听歌，……调剂调剂，我以前就是这么过来的，做事总是考虑状态，维持什么，更新什么状态。“调整”往往与过去与现实的束缚扯不开的，往往不知道做什么最有效。其实是我们太关注自己了，所起总会觉得有很多缺点。现在不怕“拼命”了，因为有目标。
        我很欣赏一位朋友的话“趁着年轻，好好干！”，觉得这才是我的状态。毕业时我对回家火车上的一个天津朋友说：“我怕吃苦”。其实我是很能吃苦的，只是没有什么目标，所以当时说怕吃苦。很多人说要定一个明确详细的目标；比如说年收入要有十万，几年经理助理什么的，领导也希望我一年后带队，我现在听了都有些唏嘘！我们不能总是斟酌等待什么，思索忧虑什么，机会很难得，最简单的方法是“抓住机会”后再考虑“抓没抓错”。没有实现目标就会有危机感，危机感激发出挑战，挑战激发出信心，信心激发出工作状态，工作状态强化信念。危机感往往成为提升的原始动力。
        我也感到过其他人心有不平，一心刻薄我，我有时也赌气装听不懂，到头来自己也是一副萧索沉郁的状态。他难为我，我也不配合，各摆各的谱。现在，懂得了换位，想想一个人累得死去活来，汗流浃背，看到旁边一个同级的人闲站着，会是什么想法，能不发发牢骚。有些时候，有些人，我看着总是不顺眼;有些时候，我总是想表现出自己的什么来。现在看来，是自己还不够稳健成熟，不能妥当地处理是非。能做大事的不会说自己什么都能搞定，有魄力的人不一定是与众不同。现在就大气低调多了。大局之下，团队的事就是我的事，吃亏免不了的，开心也是终要来的。我有我自己的风采。关键是这么多人萍水相逢，要以自己积极地姿态去激发所有人的潜能，遇到困难不回避，遇到机会不放弃，相信自己的能量。团队默契不是随流看大家，而是对内在规律和节奏、方法的把握，并适时发挥出自身潜能的领导作用，即适时发力，适可而止。决不能让自己“英雄无用武之地”！
        我现在感到了世态炎凉，人情世故，任何人都有各自的背景，说任何话都有背后的动机，我也从聆听过渡到了读心，明白任何人说任何话都是有目的的，感到世上怎么会有这么多不可思议，但我还是觉得社会很美好，有那么多的人帮助了我，得意我自己那么得信任陌生人，尽管连话都听不太清。出来走，我很喜欢这段经历，结识了那么多形形色色的人，从贫苦民工到身价上亿的富翁，从市侩到政府官员，……有那么多的人肯和我坐下来谈，开拓了我的思维， 这真是一笔不可多得的人生财富。很多人一开始非常地戒备我们，最后走时却不忘了给摩托车洒水；很多客户非常理解我们的处境，也非常地配合我们的工作，这让我非常地感激。人际之间总是有很多让人感动的东西的。不管最后怎么样，我已经走到这一步了。
        听到许美静的《城里的月光》“城里的月光把梦照亮，请温暖她心房，看透了人间聚散，能不能多点快乐，若有一天能重逢……”，也许是跑业务，每天强迫着激昂振奋的精神状态，思考得却愈发冷静，以至感到有时冷峻了，忘了这世上还有温暖，我每天脑子里想得最多的是“揣摩”。大家一起跑，身负集体荣誉感，我却忘了关爱他人，鼓舞他人。同事说：“广东人是很看不起外地人的，看来你还感觉不到啊！人一定要现实。”我想：“能有这种浅陋想法的决不是有大钱有大本事的人，至少我见到的认真对待业务员的人是这样的。”所有人都是重感情的，都有拿不起放不下的时候，很多人都有近乎不合常理的犹豫，这没什么大不了的；谁也都有潜力迸发的时刻，很短暂很激动很值得缅怀，这也没有什么少见的。我们都有了不起的一面，谁也可以说是两面派，谁也会为公为私，“若我依然坚持忠诚难道你又适合安定”……都脱不开平常人的范畴，没太多必要要求什么。所以，以诚待人还是一个基本法则的，朋友多了总会有好处，而且很多人最终证明可以成为朋友。
        人情是步入社会后一个经常面对的问题。人际关系中的低调心态，人际交往的礼尚往来往往发挥重大的作用。关系的长短好坏直接影响了人的客观判断。我在百盛园饲料仓曾与一个同事每天艰苦的打料，同组另一个人，他的老乡，与他同一批，则整天神龙见首不见尾；结果总结会时这位同事对我的功劳绝口不提，反而提及他的这位老乡有优点。我承认我们合作过程中有一些不快，我理解第二批学员看第一批的特殊心态，但我当时还是为我自己抱不平。在保育仓，有人下班直接走人，有人却惦记着为这些辛劳的师傅们送水，这也是一种搞好人际关系，礼尚往来的关怀心态，是我长久以来所欠缺的。“没眼力，不懂事”是我在家，在校，在社会经常碰到的问题。有一个好人缘是求之不得的事情。
        我也经常怀疑自己不是很讨人喜欢，不是很主动和别人打成一团，很多人看我甚至有种生疏神秘的感觉，一直在揣测我。我也想过这是我自己的问题，我不擅长和人说很通俗的话，说荤话，也不会喜欢和人兄弟一般的互敬互干，做不了八面玲珑那一套……换言之，保存了乖乖学生的很多特征，也没有很放开得走上前台位置，所以我衣着总是很朴素，行动总是很规矩，走路也很正，工作也是保证完成任务…。现在认识到，我不是为了任务工作的，按部就班规规矩矩是最不好的方法，所以很多人剑走偏锋会有耳目一新的感觉；我也想到和人交往，是一个主动性的问题，不是我个人风格的问题，不抽烟还不是一样跑业务？大学生不一定要变成市侩，也没有必要。一个年轻人能够具有年轻阳光的气质是非常重要的。做好业务，第一，要苦干；第二，要巧干；第三，要有公司、领导等各方面支持；第四，就是运气了。好心态才能带来好运气！
        我在新兴有段时间去拜六祖，每个人去拜佛，是去寻一个心灵交流的所在，去寻一片净土，是带着心事，放不下的事去的，是为了追寻信仰，不致在现实中迷失、扭曲。到底什么是信仰，我认同这个说法，信仰就是一种正确的认识。我说不出我有什么很具体的信仰，会花钱，会学习，会做人，会生活，这就行了。这也是我半年来的一个心路汇总，希望为朋友们增添一份财富。
                                                    
                                                    ——2009年10月16日
                                                           写于百盛园

2008东北人

写的好呀学精神学思路还得干呀创业