[ [ [ 济心斋 ] ] ]论语与销售管理2－－销售经理在为人处世中的一些错误的行为。

穆然 · 发表于 2010-1-31 21:30:14

本帖最后由穆然于 2010-1-31 21:32 编辑

子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”

　　做业务的时间长了，“青涩的味道”退去以后，学会了“见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。”有人分化成为“得道的高手”，另外一些人变成了“业务油子”。这些“业务油子”嘴巴很会说，非常善于“察言观色”、“投其所好”、“东吹西拍”。他们自以为业务水平很高，但同样条件下客户喜欢和“实在”的销售经理打交道，因为有安全感。

　　“巧言令色”者只能暂时得到客户的利用，而不能被客户看重，更得不到客户长期的信任。同样这样的人也得不到上司的重用，只能被暂时利用。

　 为什么呢？因为他们失去了自己的“本心”，更不用说“仁”了。