销售精英—你在选择什么？

老朱 · 发表于 2010-1-23 09:19:12

作为一名优秀的饲料添加剂销售人员，在其职业生涯中，可能不止在一家公司工作，只销售某一种产品，有时由于种种原因，常常要面临公司的更换，销售产品的更换，销售区域的更换，甚至客户的更换，也就是“跳槽”的抉择。

记得一位哲人说过：“人一生的成就，往往不在于你能做什么，而往往决定于你选择什么！”的确，“跟对人，做对事”，往往决定了一名职业经理人未来的发展和成就。但选择在给你人生新机会的同时，也往往面临着许多风险和挑战。往往伴随着忧郁与彷徨、伴随着无奈、甚至伴随着痛苦！

那么，作为一名饲料添加剂的销售人员，当你决定重新选择一家公司时，不知你是否考虑清楚，你在选择什么？是更高的薪水、更广阔的发展空间，更人性化的老板，更融洽的团队，还是更好的产品，…？

本文结合自己的个人经验，就饲料添加剂销售人员在重新进行职业生涯的定位中，如何进行选择，提供一点建议，仅供参考。

1、
产品

现实生活中，许多饲料添加剂的销售高手，常常给我们灌输这样一种观念：“作为一名优秀的销售人员，即使是一包黄土，也一样要卖得掉”。对此，我们常常以敬佩的眼神看这样的销售前辈，觉得实在是了不起，一个连黄土都能当做饲料添加剂卖出去的人，还有什么卖不出去呢？

但不知你是否曾经设想过，假如真是一包黄土，你又真的卖给了你的客户，随后会发生什么情况呢？

首先，让我们分析一下，究竟谁会买我们这样一包黄土。通常来说，做销售就是做信任。那些能够买我们产品的人，往往也是给我们充分信任的人。一个不相信你的人品、能力、你的产品或你的公司的人，不可能成为你的客户。如果当你把这样一包黄土真的卖给了这样一个给你充分信任的人，不知你是否会有心理负担。毕竟即使客户短期内没有发现，但终究在某一天会发现原来你卖给他（她）的是一包黄土。如果这时你们还在交往，不知你应当如何面对！即使你不在乎失去这样一个朋友，毕竟饲料行业的圈太小了，你的口碑呢？你的信誉呢？你的良心呢？你的客户呢？

因此，个人认为，作为一名优秀的饲料添加剂销售人员，在重新进行公司的选择和定位时，首先要选择的是---产品。

当你选择产品时，首先要了解这种产品的研发背景、生产工艺、产品特点、产品的性价比。一种好的产品，往往能够在以下几方面给客户带来价值：（1）更好的质量；（2）更合理的性价比；（3）更优质的服务。

但一种产品最终能否给客户带来以上价值，则往往取决于该种产品是否拥有一定的核心技术。一个没有核心技术的产品可能在短期内由于公司的市场操作模式也能达到同样的效果，但这种操作模式的后果往往就是价格战，最终以销售人员的利益降到最低，公司的利润降到最低而结束。

所以，当你选择一家公司或一种产品时，首先应当问两个问题，这种产品真的能够给客户带来价值吗？这种产品，公司拥有核心技术吗？

2 融洽的团队

人是群体性动物。一个人的生活质量的高低，首先应当具备一定的物质基础。但当一定的物质基础得到满足后，更多的则取决于是否工作在一个和谐的团队。在这个团队中，大家是否能够彼此尊重，彼此欣赏，平等相处。这里是否存在高低贵贱，勾心斗角，相互诽谤，争权夺利。你在这个团队中是否得到充分的认可，是否感到开心快乐！

和睦的团队，应当是一个优秀销售人员选择工作的第二个条件。

3 广阔的发展平台

人生是非常短暂的。当那些今天已经成功了的职业经理人，再回首时，往往庆幸当年

选对了公司。“做对了事，跟对了人”。一个好的公司，在招聘你加入的时候，往往要给你描绘公司的发展前景、美好蓝图。但更重要的是，这里有你的职业生涯规划吗？这里为你提供进一步成长的平台吗？这里有你所需要的成长培训吗？

如果这些问题你都得到了满意的回答，当你已经要雄心勃勃，在这里大干一场时，千万不要忘了，还有一个更为重要的问题，一定要问一问，“这里的老板说话算数吗”？

一个企业的老板，在其创业与发展过程中，往往要面对许多抉择。但经常要面对的往往是如何处理企业与员工之间利益矛盾的抉择！

毋庸讳言，在当前激烈的市场竞争中，许多时候，员工与企业之间是存在利益矛盾的。销售首当其冲。一般来说，销售人员往往要求更好的产品，更低的价格，更长的账期，更高的提成。企业的老板则希望销售人员能够以更高的价格销售更多的产品，更低的费用，更短的账期，更多为公司的利益考虑，要全心全意为公司工作，要以企为家，要与企业共同发展，共存共荣。

当然，这些要求有些是合理的，有些是不合理的。现实生活中，在如何处理企业与员工利益矛盾时，有些企业的老板往往说话不算数，当面答应员工的事情，过后就忘。面对这样的老板，常常非常郁闷！

因此，在选择新的公司时，老板的能力、为人和说话是否算数，至关重要。所谓“跟对人，做对事”的道理可能就基于此吧！