做业务不是“学写字”，还要手把手教你？(—业绩篇)

惠民 · 发表于 2010-1-9 15:55:23

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[size=5]本来这个是想作为2009年的结束语的，结果一直拖到了今天才写，写在年初也好，希望能给大家一点启发，哪怕你有一点点的受益，我都知足！
很多的朋友在最近的一段时间里给我发消息，问我：[color=navy]为什么我发的帖子没有人回？怎么我的帖子大家跟没看到一样？[/color]后来我把这几位朋友的帖子都看了一下，看完了我也没有一一给他们回信息，他们所提出的问题其实是很多新业务员面临的问题，这几位朋友问的问题大多都是[color=red]我是做XX业务的，有同行一起交流一下吧！或者是XX业务怎么做才好啊？[/color]基本都是这样开头的帖子，有的甚至都没被别人看一眼，其实这是正常的，首先我们分析一下，为什么没人回你们的帖子：
第一：经验是自己总结的，并不是每个人都喜欢吧自己的经验和别人共享，这是正常的，每个人可能只有一个到两个特别的经验，可能是几年甚至几十年总结出来的，一下子说出来，自己可能就会丢掉饭碗，是不可能一次给你说出来的，你要理解。
第二：不是别人的经验一定就适合你，和北方人做生意的经验很大可能就不适合和南方人做生意，所以大家怕被埋怨，不敢轻易说出来。
第三：就算有人愿意把大家现在说的最多的潜规则说出来，你真的具备运用他的能力吗？
第四：也就是我想说的最重要的一点，就是无论别人说什么成功经验，总会有人嗤之以鼻，好像他天生就是来反驳别人的，好像打败别人他就一定会赢一样，是的，也许你赢了嘴，但是你输了一切，你伤了别人的心，也许他一辈子也不会再和别人分享自己的经验了！
大家看到以上的问题也许你就会明白许多了吧，所以说，真正做业务不是学写字，需要手把手教你，别人只会把字帖摆在哪里，学到什么程度是你自己的事了，学会了，还要有自己的特色，这才是你想要的，对此，我希望大家在新的一年里，有好的心态，[/size][size=6][color=red]心态决定你的业务能力[/color]。[/size]
[size=5]第一：需要自己的基本业务，知道自己是做什么的，自己能给别人带来什么。
第二：自己需要找什么样的目标客户，谁才是你的真正目标。
第三：不要认为看到一个人说的所谓的潜规则你就套着用，适合你的，才是最好的。
第四：心态，又见心态，我说做业务其实还是做人，人做好了，你才能做好业务，你做什么业务都不重要，业务书籍你随处可见，经济不富裕去网上下，哪怕这都没有你就自己去看，不要指望别人在这里和你讨论业务，同一个银行业务也是千变万化的，只要以不变应万变才是你的根本。一个人接纳了你，你还怕他不和你做业务吗？
新的一年来到的，机遇和风险并存，放下包袱，全力向前，你才有成功的希望，没有人能扶着你走，你也不要指望别人扶着你，不要怕摔跟头，跌倒了，爬起来，看看周围，没人注意你的，你看看哪个成功者不是鼻青脸肿的？所以说，业务说到最后还是心态，就怕有心人，用心去做，没有做不好的业务！
最后，总大家几句话：[/size]
[size=6][color=darkorange]做业务的最高境界就是怎么看你都不是来做业务的，怎么看你都是来帮忙的！（李强老师总结的）[/color][/size]
[size=6][color=magenta]做老板的最高境界就是怎么看都不是做老板的，是做个平台给大家分钱的（我总结的）[/color][/size]
[size=6][color=red]心平无垢自有光明路，和气能容必然万事兴。[/color][/size]
[size=5][color=black]人生成功秘诀：[/color][/size]
[color=navy][size=6]急事慢慢说[/size]
[size=6]大事想清楚再说[/size]
[size=6]小事要幽默地说[/size]
[size=6]没把握的事要小声的说[/size]
[size=6]做不到的事不要乱说[/size]
[size=6]伤害人的事坚决不说[/size]
[size=6]没有发生的事不要胡说[/size]
[size=6]别人的事谨慎地说[/size]
[size=6]自己的事想怎么说就怎么说[/size]
[size=6]现在的事做了再说[/size]
[size=6]未来的事未来再说[/size][/color][/td][/tr]
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转自业务员网