2009年对于我来说是意义不凡的一年，这一年我从一个技术员转变为公司的营销人员，其间的艰难抉择是无人能知的。在技术服务岗位上，我一直是非常刻苦钻研，一个无论做什么事都不会敷衍的人，工作做得还算得心应手，经销商、养殖户、领导和同事们也都很信任我。我对技术服务工作有着极大的热情和信心，但每每静下来时，我总会有些不甘心。俗话说，“不想当将军的士兵不是好士兵”，我很想挑战一下自己，给自己一个突破，其实做营销也一直是我毕业以来的一个梦想，但当时领导的一席话改变了我的初衷，我知道我必须先沉下去，到一线学习，做好营销所必备的硬件。所以，在技术服务岗位上无论遇到什么样的疾病，如果不解决我就难以入睡，我像对待自己家的鸡一样照顾养殖户养的鸡，功夫不负有心人，我自己不断突破瓶颈，不断成长，一年来积累了不少的实战经验。
记得在实习时，我就来到了现在的公司，结识了公司的领导及现在的兄弟姐妹们。在我的内心深处，公司就是我的家，有一种一直让我勇往直前、永不懈怠的氛围，让我对生活充满了激情和直面困境的勇气。
转眼我已是一个将近三个月龄的营销员了，说实话，现在的生活有我事先没有预料到的艰难困苦，但是每天我都饱含激情和信心。有时候不得不承认面对问题时我的心急和经验的不足，但我从来没有怕过，因为我知道自己有公司这个坚强的后盾。因此，每次在谈客户遇到问题时，我都会给公司的经理打电话咨询，他们的建议时常像指路灯一样照亮了我前进的道路，让我心中踏实、沉稳多了。虽然我现在的业绩并不像我之前预想的那样突飞猛进，但在社会这个大熔炉中，我知道自己已经成熟了许多。
我知道自己并不是一个很聪明的的人，只能依靠耐心和钻劲才能有所收获，因此在客户那里，我充分发挥我在技术方面的长处，得到了客户的高度认可；在业务方面我也一直在进步，面对不同的客户，我有自己的一套方法。在工作中，我不断地总结创新，点滴积累，为自己的人生轨道做铺垫，一步步向着自己的梦想而努力奋斗着。
通过这段时间的工作，我深刻的体会到了一个道理，那就是要想把一件事情干好的话，缺不了三个心，即信心、恒心和决心。
信心，是成功的基础。人之所以能，是因为相信自己能，信心是人做事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，我都要鼓励自己，“我是最优秀的！我是最棒的！”信心使我更有活力，我相信自己所销售的产品是同类中最优秀的，相信自己的销售工作是做得最好的。对自己有信心，才能将自己成功的推销给客户，继而才能把产品推销出去。
恒心，是成功的必须。做市场销售，不可能一帆风顺。有时候出师不利，首战受挫，第一个客户就把我给顶了回去；有时候中途受阻，进展不顺。面对这种情况，很容易产生消极的情绪，而消极情绪对从事销售的人来说极为不利，往往使我们情绪低落，精神倍感压抑。这就需要冷静下来，认真总结失败的原因，尽快分析自己为什么会这样，不必再为自己没有搞定客户而耿耿于怀，绝不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的客户将有多么苛刻，都坚持到最后一分钟，最后一秒钟。俗话说得好，忍一时之忍，方能成为人上人！哪怕遭受十次甚至更多次的拒绝，只要有一单成功，那我们就是胜利者。
决心，是成功的保障。做客户，要有一种强烈的欲望，搞不定客户决不放弃，不达目的决不罢休，一定做到和客户达成合作为止，否则决不放弃。搞定客户的欲望就像我们求生的欲望一样强烈，我们才能将营销工作做得漂漂亮亮的。
工作中，我深深的体会到了这三个不可缺少的心，我也把自己现在走的路看成我唯一可以走的路，破釜沉舟，我相信在公司的辛勤培育和领导下，加上我自己的不懈努力及对工作百分百的热忱下，我一定会突破自己，成为一名优秀的营销人才。 |
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