猪饲料营销之点解

tianhongbin1983

[p=30, 2, center]
饲料营销策略之点解
[/p]

[p=30, 2, left]随着科技的发展中国饲料企业现在面临着产量基本持平、质量普遍提高、效益下滑、工作人员的情绪受到极大的影响，所以要改善现在的销售模式只能增加市场的直销力度。[/p][p=30, 2, left]老一套的销售模式“企业-经销商-养殖户”这样就会形成两头小中间大的利益关系，但是饲料厂的饲料还会受到威胁，因为一些小的饲料厂为了得到经销商会给出更优惠的政策使得一些饲料企业的销售员前脚刚走后面刚谈妥的用户就会被挖走，这样许多大的市场很容易失去却无回天之力然而这些业务员和饲料厂的高层却忽略了几个至关重要的问题1饲料的最终消费是谁？他们的利益在哪？经销商的命脉在哪？我们的销售员应该具备什么样的要求？[/p][p=30, 2, left]其实所有的答案都在养殖户身上。因为经销商是靠自己身边的养殖户生存的，而养殖户的利益就是通过提高节约的饲料成本，和提高牲畜的生产性能降低死亡率。所以只要抓住养殖户就会使经销商心惊胆战不敢乱生异心。[/p][p=30, 2, left]但是怎样做就需要我们的业务员帮助经销商销售透过经销商直接摸清他的客户网络并且通过销售人员的技术水平和人际关系掌握客户。所以我们的业务员应该具备过硬的技术（至少在养殖场工作两年以上的临床经验并且要学会人际交往)，通过感情培养来拉拢客户的心，了解客户。[/p][p=30, 2, left]随着养殖业的发展养殖户的思想意识和技术水平都有了很大的提高，他们对养殖知识的渴望与追求是我们与他们建立良好关系的桥梁，把我们在学校学到的专业知识和技术通过实际操作传授给养殖户脚踏实地的为她们服务解决他们在养殖中存在的问题是他们能够从养殖中获取知识并且获得效益，那么我们在他们的心中就如磐石一般人谁都无法移动！[/p][p=30, 2, left]还有一种经营方式现在只是一种设想就是像农村便利连锁店一样，饲料和兽药共同销售，虽然农村的收益门诊也是既卖饲料又销售药品，但他们都不成规矩也就是说他们没有一个团队只是为了自己的利益而经营药品和饲料从抬高药品和饲料的价位来谋取暴利而养殖户的效益却很小所以很容易失去客户，一些经销商给客户承诺如果养殖场出现问题饲料厂会派专业的技术员来解决但是当养殖场出现问题的时候再去寻找那些专家就有些远水解不了近渴一样，就算专家到来之时通过表面的观察也帮不了什么，到头来损失的仍然是养殖户。如果我们能够及时的和农户沟通了解养殖场的状况并于老师同学们探讨就可能避免大的问题，就算有问题及时采集病料做相关实验也可以解决所以我就有了在养殖密集区建立饲料便利店的构想，因为我们有过硬的技术团队和很高的素质，我们以优质的服务和质优价廉的产品一定能够赢得客户取得市场.[/p][p=30, 2, left]我是一个热爱养殖业的大专毕业生希望能与您成为朋友并且能得到您的指导。[/p]

穆然

支持一下，真正喜好研究养殖的人

苏明

正在找点营销的资料学习，谢谢楼主提供经验

[ts]苏明 于 2009-12-23 12:32 补充以下内容[/ts]

“产量基本持平”这句话能具体一点吗？全国饲料总容量和肉品消费有关系呀

tianhongbin1983

一个是饲料市场再就是饲料的质量同质化

omega2008

按理，猪饲料销售应该：懂猪——懂饲料——懂人。
可现在我们都是反过来：搞定人——了解饲料——不懂猪。

孙锐利

呵呵，很有用处的，收藏了

碧落山人

[quote]按理，猪饲料销售应该：懂猪——懂饲料——懂人。
可现在我们都是反过来：搞定人——了解饲料——不懂猪。
[size=2][color=#999999]omega2008 发表于 2009-12-24 15:02[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1356228&ptid=285966]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    很有道理，饲料的最终消费者是猪，可是，猪不会跑出来买饲料。
楼猪很有心，写出了很多东西，但，思路还不是很对，或者说还没有找到正确的思路。

tianhongbin1983

那请你帮忙说出存在的问题让我也学习这其中的道理

又见新月

很支持楼主的观点

寻金

要象农资那样搞成连锁经营还是有点难度的。