请求老师指导！急~~

cqhcsf

先确定你打入市场的方式吧

碧落山人

[quote]一个问题
我们刚在新市场找好了经销商，准备在这个市场已直销和经销同时进行，现在经销商要求的利润非常高 ...
[size=2][color=#999999]zhule1204 发表于 2009-12-17 11:20[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1342728&ptid=284499]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

我觉得你应该先做做销售的基本功；如果你要问什么是基本功，呵呵，那我就没有话说了

lanbo

市场是以终端客户为基础的，所以终端的认可是市场拓展的基础，因而首先做好终端的认可工作，其次在渠道的选择上也需要依次为基础进行沟通，才能达到一致。

dxq201127

对于大客户可以考虑直供，前提是其资金不脱节，公司的返还可以部分给经销商，部分给养殖户，让经销商管理客户。小散户可以直接让经销商去做，通过促销很快能够占领市场。前提的市场开发已经不能太赢利，这点和经销商一定要达成一致。