转某大哥的经验

majian20100 · 发表于 2009-12-14 22:36:27

　　我毕业时养了2个月猪，感觉没前途

　　就跟同学出来跑销售了，但当踏出这一步时，我没想到后来会那么的失败

　　几年过去了，我又转了行，回想当时的往事

　　感觉到之所以失败

　　一、客户定位没定好，我大户不赶跑，追求的全是小户，一月下来，白忙乎，销量上不去

　　二、刚出校园，不懂人情世故，经常被人坑

　　三、对自己的产品没有100%的热爱，当时我们料和其他料做对比，结果失败了，在以后的销售中，老是想到此事，对自己产品介绍时明显信心不足

　　四、也就公司培训了，每月的例会不应只是讲成绩，讲疾病，搞模拟，更多的是应该多讲讲销售中的技巧，注意事项，以及现实中的销售，回去的再总结，在这里我不认同模拟，和实战区别太大了

　　五、缺少关心，经常一个月中自己都是孤零零的，没人鼓励，没人关爱，在加上成绩不好，老是让自己想到干这行是否真的行，时间长了，就动摇了

　　9L所说的自然淘汰法，我不赞同
　　淘汰的应该是那些没有长进，不思进取的，每个人都有所长，干销售可能只是没选对行或暂时的失败，适当的给予鼓励和调换还是能收到很大效果的