转饲料企业王牌营销员培训3（张利庠博士）

玉凰王军

[p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]第三讲
饲料企业王牌营销员的基本素质与道德修炼（上）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]营销员的三个层次[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]第一个层次：送货员（动腿、动手）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]第二个层次：推销员（动腿、动手、动嘴）
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]第三个层次：王牌营销员（动腿、动手、动嘴、动脑）
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]王牌营销员的六大作用[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]作用一：引导消费[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]作用二：拉动商战[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]作用三：收集信息[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]作用四：服务客户[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]作用五：企业宣传[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]作用六：管理市场和人员[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]世界上王牌营销员的训练模式[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]美洲模式--成功学训练中心（以美国为代表，代表人物卡耐基）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]此模式的优点：非常有利于激发个人的潜能[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]此模式的缺点：强调个人英雄主义，缺乏团队精神[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]欧洲模式--创意思维训练中心（以德国为代表）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]此模式的优点：训练营销员一种好的思维[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]此模式的缺点：行动力有所欠缺[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]亚洲模式--魔鬼训练营（以日本为代表，代表人物大江白内诚）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]此模式的优点：能训练出非常优秀的王牌营销员[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]此模式的缺点：对人极限的一种挑战，过于残酷[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]中国模式--王牌营销员全封闭强化训练营（代表人物张利庠）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]理论训练[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]军事训练[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]拓展训练[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]心理训练[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]一、文化修养[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]王牌营销员必须具备一种良好的精神状态和企业文化，认同企业的理想和价值观。
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]马斯洛五层次需求理论[/size][/color][/font][/font][/p][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5][p=30, 2, left]
[/size][/color][/font][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]5 ：[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]个人[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]成就
[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]4：[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]尊重
[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]3：[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]社交
[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]2：[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]安全      
[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]1：[/font][/size][/color][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]生理[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体][/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]1[/font][font=宋体]．处理好以人为本还是以管理为本的关系[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]目前中国企业员工的三大缺陷[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]信仰：没有信仰。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]信用：没有信用。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]信任：没有信任。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]所以：管理为本是手段，以人为本是目标。
[/size][/color][/font][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]  2[/font][font=宋体]．处理好高高兴兴上班、平平安安回家和献身事业的关系[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]企业文化决不是标语口号；
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]有文化的企业一定是让员工非常充实，痛并快乐着，有一种成就感。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]3[/font][font=宋体]．处理好主人翁与非主人翁的关系[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]在企业内部，员工不能是主人翁；

[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]面对客户的时候，员工一定是主人翁。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]二、职业修养[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]王牌营销员的职业修养要实现由中国武术到美国拳击的转变[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]专业知识和技能[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]职业精神[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]职业规则
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]王牌营销员的职业精神[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]敬业[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]责任
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]团队[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]创新[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]学习[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感恩[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]职业营销员应切忌的四大毒草[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]对人不知感恩[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]对己不能克制[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]对事不能尽力[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]对物不知珍惜[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]王牌营销员应具备的职业化分寸[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]热情而不失态[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]坦诚而不粗率[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]自信而不自大[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]诚实而不呆板[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]谦虚而不虚伪[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]大方而不挥霍[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]勤俭而不吝啬[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]活泼而不轻浮[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]坚韧而不固执[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]果断而不武断[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]随和而不迁就[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]精明而不圆滑[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]成熟而不世故[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]勇敢而不鲁莽[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]忍让而不怯懦[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]三、品格修养[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
[/font][font=宋体]什么样品行的经理人最受欢迎[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]
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[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]品行　　　　　　　　　　　　　　　欢迎度（%）　　　　
　|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]　　　　　
|____________________________________________________________________|
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]诚实、正直　　　　　　　　　　　　　　87　　　　　　　　　 |[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]高瞻远瞩                              71
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]鼓动性强                              68
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]精明能干                              58
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]公正                                  49
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]
|____________________________________________________________________|[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]善于提供支持                          46
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]襟怀宽广                              41
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]才智过人                              38
| [/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]直率                                  34
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
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[/font][font=宋体]勇敢                                  33

|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]
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[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]营销员品德和能力的选择标准：价值认同[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=#ff0000][size=5]4、能[/size][size=5]力低、品格低   [/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][color=#ff0000][size=5]3、低品格、高品格[/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][size=5][color=#ff0000]2、高品格、低能力[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][size=5][color=#ff0000]1、高品格、高能力 [/color][/size][/font][font=宋体][color=red][size=5][font=宋体]
[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]全球最伟大的职业经理人维尔奇的名言[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]高级管理人员的选择，是公司最大的风险投资。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]惟独无德有才的人，才是最有迷惑力和破坏力的。发现一个，开除一个。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]品行优秀的王牌营销员应当是[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]诚实--言行一致[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]正直--明辨是非[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]豁达--宽容别人[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]成熟--分寸得当

[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]对王牌营销员的其他要求[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]忠实于公司。不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]有主人翁心态。面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]诚实。没有对公司及客户虚伪、欺骗行为。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]金钱观。正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，贻误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其他手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己未来的欺骗。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]保守公司秘密。任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]维护公司的形象。公司发达我发达，公司无为我无为。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]有全局意识。行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其他人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]四、心态修养[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]心态能够决定世界。你的心态好，世界的面貌就会变好；你的心态不好，世界就会变得糟糕.[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]三级光明思维[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]一级光明思维：世界有黑暗也有光明[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]二级光明思维：黑暗可以转化为光明[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]三级光明思维：无论黑暗或光明都能充实我的人生
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]心态控制要诀[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]你不能左右天气，但你可以改变心情[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]你不能改变容貌，但你可以展现笑容[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]你不能控制他人，但你可以掌握自己[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]你不能预知明天，但你可以利用今天[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]你不能样样胜利，但你可以事事尽力。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]心态转换警句[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感激遗弃你的人，因为他教导了你的自立[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][font=宋体][color=red][size=5]感激所有使你坚定、成就你的人[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][size=5][color=red][/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋体][size=5][color=red][/color][/size][/font][/p]

ynkmzgc

张老师的培训是精彩呀，我们要多学习多参与呀。辛苦了张老师！