饲料品牌合作

jcz254 · 发表于 2009-12-9 10:52:19

饲料行业的同仁们，一个不争的事实摆在我们面前，就是饲料越来越难卖了，利润越来越低了。面对现实我们未来的出路在哪里？我们应该如何面对？
我们看看饲料的利润情况：以4%的仔猪用复合预混料为例，现在厂家给经销商价格：高档料一般在每吨5500元左右，中低档料4500元/吨左右。预混料的销售费用小厂不会低于1000元/吨，（按现在的工资待遇，公司起码要给销售人员开出3000元以上的工资、费用太当然了他们有销售费用、管理费用，然而一个小厂的销售人员月销3吨猪预混料是不错了。）加上运输费用，以平均200元/吨核算，加上设备折旧、生产、办公、管理费用，饲料厂还要赢利，这样算下来就知道预混料的大至成本了。其实以现在原料成本来算，高档仔猪料原料成本也就在3000左右，低档料的成本就更低了，当然我说的不是做假料。3000元/吨的成本要卖到5500元/吨，毛利润2500/吨，预混料厂家为什么保有这么高的利润空间？究其因是因为费用太高。浓缩料就是在预混料的基础上加上蛋白饲料，生产工艺简单，原料采购方便，然其厂家毛利润一般也不会低于800元/吨。
看过上面的饲料利润情况分析，不难想到如果我们能挖掘上游厂家的利润，饲料行业绝对有利可图（毕竟我们做的费用是很小的），有了利润我们就可以再营销上做文章，我们可以搞促销，可以完善售后服务，这样饲料也就不难买了。选择大于努力，思路决定出路！相信聪明的你已经明白：要想在饲料行业立于不败，就要做别想不到的，或别人想到却做不到的。对于饲料经销商、饲料销售员朋友们，我们的建议就是走饲料贴牌加工的路子，共同去演义美好的饲料人生。
预混料用的原料性质稳定，大厂家的一般质量都没什么问题，不需要什么检测、化验设备，原料采购、存放也就简单，没有什么特别要求，对生产厂房、设备也没有太多的要求。浓缩料的生产就是在预混料的基础上加上蛋白饲料，生产工艺简单，原料采购方便。预混料、浓缩料很容易组织生产，也可以请别人代工生产。全价颗粒料利润有限，走的是量，设备、原料投入大，没有一定资金、销售渠道者自己生产很难，请慎虑，但可以找饲料厂代工。
预混料、浓缩料的生产设备：
生产厂房一处，50平方就够用了。
卧式螺带式搅拌机一台，用于搅拌混合，250kg批次的价格在4000元左右。
普通的电子称一台，用于配小料，一百多元一台。
普通磅秤一台，大包装称重，一百多元一台。
封口机一台，用于封塑料小包装，好点的六七百元，当然不做小包装的就不需要了。
缝口机一台，用于缝大包装袋口，好的四五百元，差的一两百就可以了。
一般的养殖厂用手工分级搅拌就可以了，搅拌的效果不亚于卧式螺带式搅拌机，手工搅拌2个人一天可以轻松生产2吨（大包装）。
如果只是生产浓缩料，立式搅拌机就可以了，就是一般饲料加工厂用的那种，500kg批次的3000元左右，当然用卧式螺带式搅拌机效果就更好了。
合作方式：
1.       提供饲料包装+标签+宣称资料+核心料+结合核心料的免费配方+生产工艺流程说明+免费技术咨询。此方式方便、简单，客户户只需要购买饲料包装、标签、宣称资料、核心料，不需其他的费用，公司给提供结合核心料使用的免费配方，只需简单采购几种原料即可生产出成品预混料、浓缩料，适合没有技术，对饲料了解不深的客户选择。
2.       提供饲料包装+标签+宣称资料+生产工艺流程说明+免费技术咨询。对客户收取品牌管理费用，品牌管理费用可按吨收取或按年收取。此方式费用透明，客户可以全面把控饲料品质，但原料采购品种较多，适合技术全面，对饲料原料了解，但不愿意在饲料包装、标签、宣称资料上作过多投入的，或怕麻烦的客户选择。
3.       提供饲料生产相应的批号，客户自己印制包装、标签、宣称资料等，客户可以注册自己的商标，整个就是一个饲料厂的流程。此种方式适合对饲料行业的法规有一点了解，熟悉饲料行业，熟悉饲料原料，想拥有自己的品牌，但没有自己的平台或不愿意在饲料厂建造、审批上作投入的客户选择。
附注：
       对2、3两种合作方式，如需公司设计独立饲料配方，需另外支付费用。
       公司所在地是浙江，目前只对浙江以外省区开展品牌合作业务，公司性质合法，批号齐全。
       合作者必须遵守严格的市场划分政策，不准越区销售，必须按照合作协议所规定的区域销售。
       对于自行设计配方的合作者需严格执行公司的质量标准。
       请先仔细阅读以上条文，有意者电话联系。