营销经理如何带团队

冰之雨

迈向富人群体的功课——如何带团队


    带队是每个领导人都很关注的问题。我们按照“是什么、为什么、怎么样”这样一个思路来进行探讨。

   
    为什么我们需要带队呢？

    因为我们的事业是一个群体的事业，是以人作资本的事业，带好一支队伍，团队就会由小变大，甚至起死回生。带不好一支队伍，团队

就有可能由大变小，由生变死。

    我们做的是网络和管道的事业，倍增和延续是我们的根本，没有了持续发展的队伍，就没有了一切。队伍的良性发展需要有好的领导人

，而领导人最关键的作用是让队伍的能量聚合起来，并且朝着一个方向运动。能量聚集只是成功的潜力，而只有能量朝着一个方向运动才会

产生巨大的力量。比如龙卷风。会带队就有了无限发展的能量，不会带队就会是一盘散沙。

    那么怎么带好团队呢？

    第一步：确定领导人（领头羊、领头雁）

    领导人往往具有以下或类似的品质：他是一个有坚定信念的人、一个有眼光的人、一个有人格魅力的人、一个有宽广胸怀的人、一个道

德高尚的人、一个有激情的人、一个有责任心的人、一个做事果断的人、一个能代表共同利益的人、一个有智慧的人、一个有协调能力的人

、一个有左膀右臂的人。

    那么这个人最好就是你，如果不是，那么最好在你的身边找到这样一个人，然后认真的去协助他，那你希望的结果是一样的。因为大家

做的是团队，达到的是团队目标。

    第二步：确定核心小组

    以一两个搭档或一群有共同信念的人组成的联合体，才能成为团队。带队是一个合作的过程，是一个培养人的过程。人才是用出来的，

因此，带队也是一个用人的过程。而在一个团队中，没有人是全才，没有完美的个人，只有完美的团队。一个优秀的团队，会让每个人都能

在其中找到自己的位置。所以，确定核心人的角色重点，确定核心人的工作重点是实现团队快速健康发展的有效途径。

    第三步：设定群体的共同目标

    不会带队的人只会设立个人目标，会带队的人会设立共同目标。领导人要做一个市场策划，来有效的达成这个目标。

    第四步：统一价值观

    虽然要求会员都统一价值观难度是相当大的，但领导人一定要统一价值观。价值观相同的人会共同奋斗，产生默契，产生灵感。价值观

不同的人也可以把他吸纳到我们的团队中来，使之成为我们工作中有效的帮手。我们要对其服务好，引导好。

    第五步：按照以下要求经常照镜子发现自己的不足，按照系统行动。

    一、团队的领头雁首先要进行角色转换，角色转换是灵魂深处的脱胎换骨，是检验自己成长及能否成功的试金石。

    成为一个基本的领导人，至少要完成五项以上的角色转换

    成为一个合格的领导人，要完成八项以上的角色转换

    要成为一名统帅，要完成全部角色转换

    你角色转换完成了多少项就成功了百分之几十

1、传统形象---现代形象

2、传统思维---现代思维

3、座机宽带---无线手提

4、制作网页---教作网页

5、提问问题---回答问题

6、个人沟通---公众演讲

7、团队骨干---要求：全职、配备笔记本电脑无线上网等必备设施、团队创建人数最低标准以上、能够独立承担民事责任、由上级初步审核

并推荐

8、借助老师---独立建队

9、本地市场---全国市场

10、尽力而为---全力以赴

辩别全力以赴与尽力而为的标准：

全力以赴----------------尽力而为

通过努力获得------------完成任务

最大努力----------------付出别人要求的努力

对工作充满热忱----------机械地完成工作

追求卓越----------------只求完成

自我激励----------------靠别人激励

实现自我价值------------获得工作报酬

永不满足----------------满足现状

尽量多做----------------尽量少做

瞄准梦想----------------瞄准任务

尽心尽力----------------只完成工作

成就梦想----------------获得相应的薪水

态度决定未来，态度决定一切！

从事一项事业的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。

1、试试看：根本不会成功。

2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小

3、全力以赴：才可以取得成功。

☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价

☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃

☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终如一匀速发展

二、带队硬件六多一少

1、核心小组多（至少3人且每天聚会讨论工作）

2、家庭聚会多

3、全职多

4、笔记本电脑多

5、外地市场多

6、讲师多

一少：矛盾少（注：核心小组多是最重要的，是组建团队的前提。两个区如果都有核心小组，那么你的事业开展起来就会轻松多了）

三、带队软件六多一少

1、多赞美 2、多鼓励 3、多认同 4、多理解 5、多包容 6、多帮助

一少：抱怨少

四、经常在团队中宣传我们的网商文化，告诉大家我们就是共同创建网商文化的人，网商文化必将因我们的成长而不断发展！

网商文化: 1、信息流 2、平级管理 3、消费者经济 4、不断成长 5、实现时间、空间、财务三个自由！

网商文化的三个精髓：休闲创业消费创收学习创新

（注：既矛盾又统一。因为过去是艰苦创业；消费花钱；学习经验。今天，信息时代的网商让过去的企业文化全部改变。）

一个口号：让普通人今天比昨天更精彩！在变化中获取财富，在成长中体验幸福

五、要想团队发展快，必须经历从量变到质变的过程。要不断宣扬老老实实做人、踏踏实实做事的精神。世间自有公道，付出总有回报。

天道酬勤——拜访歌

每日一访，就地阵亡；每日两访，摇摇晃晃；每日三访，基本正常；每日四访，有车有房；每日五访，黄金万两；每日六访，走向辉煌。

拜访内在动力歌

每日一访，为赡养父母；每日两访，为了爱人；每日三访，为了孩子；每日四访，为买车买房；每日五访，为提高生活品质；每日六访，为

实现理想。

拜访重要，促成更重要：沟通是银，促成是金！不敢于不善于促成，团队就发展不快。

六、团队的领头雁一定要学会识人用人。毛主席说：认识人，了解人，无所不能。

    什么样的人是人才？不在于他过去有多么辉煌，也不在于他今天有多么卑微，而在于他有多么要！是“要成功”还是“一定要成功”？

只有一定要成功的人才会去准备一定能够成功的能力！只有一定要成功的人才会去找到一定能够成功的方法！哪怕把所有失败的路都走完，

一定要成功的人就一定会找到剩下的那条成功之路。尽最快速度找到在这个B事业中一定要成功的人，以他为中心建立核心小组，全面复制和

提升他的能力。

七、团队的领头雁一定要学会复制、组织和推崇，因为复制和组织是团队事业的灵魂，推崇是团队事业的精髓。复制就快，组织就强，推崇

公司、老师、培训会议和学习资料就利于带动团队。

八、带队过程中出现的问题之解决

1、 要善于发现人才，人才是成功的核心因素。

2、 找人，要以合作人为主，用户为辅。

3、带队要有带有放。要给别人以成长的机会；随时校正目标；随时补充新鲜血液；善于带领团队学习，不断提升自己和整个团队的素质。

4、用真诚和付出作为凝聚剂。最后要说的是，如果你在带领团队上出了问题，那首先是你在对待你的团队上出了问题。身教重于言教，真正

的带队是靠人格魅力！身先足以率人，律己足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。

yangshunming

值得借鉴

lmznyz

支持一下哦

hnjhhh

很实用，学习..............

yihaiqiu520

认识人，了解人，无所不能。

东方之子

很好，感觉从直销中学习的