关于后羿连锁店的思考

氯丙嗪

我是一位后羿的员工，随桌进入后羿的时间不长，但是我基本上一直都在后羿的连锁店工作，想救我见到的和我的想法记下，不放大家指教、
后羿集团是国内为数不多的几家在全国范围内开展连锁营销的兽药企业。这一点可以肯定后羿集团的实力和我们吴总的魄力，因为后羿的连锁店在倡导一种打破现有兽药销售怪圈的市场经济。
在现有的兽药市场这是一种不被看好的选择，就是因为支持他的兽药经销商不是很多，大部分是刚刚进入兽药行业的人士，多是一些原本在做饲料的经销商，在技术层面上大多不是很好，不是当地的技术权威。原有的老的兽药经销商大多不会选择，原因只有一点就是连锁店给他们的利润太薄，大部分是被技术员和业务员给分走了。
这种连锁店给后羿的是员工的相对稳定，和成熟技术员的技术在不断地提高和工作能力的提高。稳定的员工和不断调高的技术团队是后羿的未来。可能这一点是吴红云吴总想要的。
但是在这个相对混乱的兽药市场上，连锁店的老板的利润使得老板的经营相对保守，相对刻板。但就价格来说老板仅仅就是相当于公司的一个大包员工，不同的是他的背后是后羿的支持不但是技术更有业务的支持。而养殖户早已习惯了原来的讨价还价，还价往往都在10%左右，这对普通的经销商来说不算什么，因为他们的利润远远不止这些，而对后羿连锁店的老板来说这就是他们的大部分的利润了。养殖户的不理解，使得生意不欢而散。
同时后羿始终坚持用良心做药，出要真真切切，而这使得他的药品价格始终不可能降低，始终在一个相对高的价位徘徊。而面对不少厂家的假药大打价格战也显得不太好招架。打个比方，我们公司供给兽药厂的原料价格，还没有一些兽药厂的原粉药给养殖户的价格低，前几天我的一个客户要土霉素，我们从医药集团拿来的价格就是65，而我的客户从其他的经销商腰里拿到才有60.我不尽的惊讶。他们的缘分是什么样子的。就现在市场上的养殖户手中的原粉一般含量最高仅有70%，这一点不用化验，但从用量上就可以看得到，太妙菌素的用量是100-200ppm而他们的原粉的用量一般都在500ppm。
后羿连锁店原本的初衷是好的，可以作为客户的一种投资方式，只要注入一定的资金，剩下的一切就交给了后羿的技术和业务团队来创造价值。但是现在畜牧行业的人才的匮乏也是的他的这个计划很难走通。往往是一个好的技术员会把一个市场给做活而且很有影响力，而一个不是太好的技术员反而会把一个市场给作死。

ltzhl

连锁兽药，成本应该比较低吧

氯丙嗪

成本也并不低，基本上是每个店都要配两个人。

小蚂蚁

用良心做好药，我支持，只是现在的养殖户不买账，导致现在禽流感、猪流感到处蔓延

氯丙嗪

不少厂家还是在用抗病度的西药，害的我们现在的穷老百姓都看不起病了，就一个小小的感冒也要花几百块