饲料推广中的一些思考！

东方之子

笔尖越用越犀利，头脑越用越灵活，市场越跑想法越多！
    常来畜牧人论坛上看各位销售高手，销售精英和专家们的评论，结合自己市场一线的感悟，总结出以下几点供大家参考：
    [b]1.营销无定论：[/b]只要是每个人用心总结和体悟的都会有一定的道理存在，无所谓谁对谁错，可能是站的角度不同，抑或客观环境不同，也有可能是阅历不同感悟不同罢了。做营销工作还是要以结果为导向，一切的理念 技巧 方法都是为结果，也就是我们的订单服务的。所以说，在正当的条件下，适合你自己的方法就是最好的。现实中我们常能见到那些滔滔不绝的人不一定就是销售高手，相反那些看似木讷老实的人也不一定就不懂销售或者做不好销售工作。
    [b]2.不断充电，及时疗伤：[/b]只要是做销售，就不可能不碰到失败和拒绝，但如果因为打击就惧怕销售或者放弃客户，终究成不了大气候的。所以，心灵受伤的时候一定要及时疗伤，通过自我暗示，和别人沟通，阅读励志类文章等方式重新让自己找回自信，恢复斗志。另外，如果坚持学习，接受好的理念和思想，再次碰到拒绝的时候你可能就不会感觉是失败了，而是一种生活的常态罢了。
    [b]3[/b].[b]抓焦点，挖需求，先导入产品:[/b]之前谈过，尤其是和养殖户打交道，多倾听未尝不是一件好事，因为现在很多的养殖户都同时用着几种公司的饲料，多得甚至有5～6个品牌。通过仔细询问，耐心倾听，看该猪场开口料  保育料   肥猪料  母猪料等分别用什么品牌，结合自己公司的产品，便可抓住问题关键所在，挖掘到你的切入点。每个公司都有至少10几种型号的饲料，也一定能找到一款适合该养殖户的品种。接下来你就有了再次拜访和交流的机会。
    [b]4.爱屋及乌原理的运用：[/b]有些同行认为养殖户用料看重的是公司而非业务员，我持不同的看法。但前提是你所销售的饲料的质量和价格具有市场竞争力。一般首次向养殖户推荐的品种都是公司的拳头产品，效果自然也会不错，如果养殖户对业务员的第一映象也比较满意的话，横向拓宽产品品种就变成水到渠成的事了。
   [b] 5.用数据说话：[/b]无论你所销售的饲料价格是高还是低，告诉养殖户最终的落脚点是同样增重一斤肉，换算下来那个公司的饲料最便宜，而不是单纯的看饲料单价，简单的说就是用哪个公司的料长一斤肉花的钱最少。最好是当着客户的面计算，这样一方面养殖户能感觉到被尊重和重视，另一方面更具说服力，有利于业务人员成交。
    [b]6.记得开发市场的成本：[/b] 曾经看过一组数据，开发一个新客户要花费的精力是维护一个老客户要花精力的4～5倍，然而，维护一个老客户所带来的效益是开发一个新客户所带来效益的4～5倍。所以，我们在开发新客户的同时千万要想尽办法维护我们的老客户，他们的一句话要顶业务员的几十句，甚至更多。
    衷心祝愿各位工作顺利，生活开心！
[align=center][b][font=宋体][size=6][/size][/font][/b][/align]

renato

说得很实在!确实是经验之谈!

东方之子

[quote][size=2][color=#ff00]引用自renato 发表于 2009-10-11 10:20[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1260106&ptid=272028]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
说得很实在!确实是经验之谈!
[/quote]无所谓什么经验啊，还需要不断积累和成长！

半生缘

“我们在开发新客户的同时千万要想尽办法维护我们的老客户”。非常认同这个观点，这个事情被很多所谓的领导忽略了，顶一个！

东方之子

[quote][size=2][color=#ff00]引用自半生缘 发表于 2009-10-11 19:49[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1260797&ptid=272028]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
“我们在开发新客户的同时千万要想尽办法维护我们的老客户”。非常认同这个观点，这个事情被很多所谓的领导忽略了，顶一个！
[/quote]将老客户发展成为我们忠实的客户，永远的朋友！

tanhao121811

支持，很好，业务

hongshengy888

总结的很好，很深刻，很透彻。

惠民

有思想就有结果
支持原创

zdgoo

讲的很好,有深度.支持原创

东方之子

希望大家多顶顶，我会再接再励的！