给自己一个前行的理由(转)

flyfish01

我们80年后这代人，有一共性：对自己熟悉的人讲起话来滔滔不绝，对陌生的人却较为冷漠。
        记得第一次拜访一位40多岁的经销商，自己真不知道该说什么，当时的情景要多尴尬有多尴尬，真可以用一笑话来表述：一日，某君上厕所，正巧碰到领导，一时语塞，实在想不起来说什么，便说了句：“领导，您也亲自上厕所啊！”
        从2007年进入惠中公司，已经有2年了，在别人看起来，“一刹那”，自己却感觉漫漫“长征路”。2年里，自己从刚毕业的毛头小伙到现在的自感 “成熟老道”，深深的体会到那句话：环境改变一切。
        与自己的成长分不开的主要因素我认为就是学习，不要因为自己毕业就把学习抛在脑后，现将自己在从事工作的心得分享给大家：
        一、学会做人，拉近与客户的距离
　    销售员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
        二、做一个自信的人
        在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户也一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要因为客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己的能力。如果有这种想法，那结果肯定是与这个客户失之交臂。
        三、做一个主动的人
        天上不会掉馅饼，命运掌握在自己的手中，要做一个积极主动的人。客户不理睬你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你真诚的行动去感染他及他的家人，如：每次拜访为他或者他家人捎点小礼品；客户不告诉你市场情况，你可以主动去问；想了解市场的真实情况，你可以自己主动深入到客户市场一线，亲自去了解；客户没有告诉你他的基本情况，你可以通过其他一些间接手段去了解。
        四、做一个吃苦耐劳的人
        很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。你如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。做销售，如果没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。
       只有这样，业绩才能提高，销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
       五、每天进步一小步，持之以恒
       每天避免一个小失误，每天进步一小步，那么一个月、两个月，我们就可以比别人少犯许多失误，就可以比别人进步几大步，学会一点一滴累积自己的知识和经验，聚沙成塔。
       同样，每周、每月也是如此，不是特殊事情，决不更改计划。
       如果不能很好地规划自己的工作，你又怎么能对客户“指手画脚”？谁又能相信一个连自己的工作都不能计划周密的人，又能去指挥好客户操作好市场呢？
        各位朋友，相信把自己的工作来当成自己的一份事业来做的话，成功将离你不远！
        最后，让我们以这首“给自己一个前行的理由”来共勉吧——
        流水的奔腾，是对大海的向往。
        种子的发芽，是对生命迸发的渴望。
        时间的流逝，意味着对生命步伐的不断催促。
        生命的开始与消逝，就代表轮回的往复，自己前行的理由就是对生命的丰富演绎。
        其中包涵了成功与失败、幸福与苦难、富贵与贫穷，甚至生命与死亡……
        前行的理由来自对理想的不断追求，是对成功的渴望，是对幸福的追求，是对财富的拥有，是……
       其对立面是失败、苦难、贫穷……
       因此，这才是我们真正前行的理由！
       是失败让我们对成功有执卓的追求；
       是苦难让我们对幸福有了重新的理解；
       是贫穷让我们对财富有了无限的渴望。
       它们，使我们对人生的意义有了重新的诠释与理解。

为民

支持80后创业，因为有了你们，这个世界更精彩。。。

胖猪猪

为80后喝彩，加油！！！