我国饲料企业发展策略研究

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党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，明确了新农村建设是我国“十一五”发展规划的重要组成部分，并在《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》明确了推进社会主义新农村建设的政策措施，在中央举办的省部级主要领导干部建设社会主义新农村专题研讨班上，胡锦涛总书记、温家宝总理作了重要讲话，指出了：推进新农村建设是加快我国工业化、城镇化、现代化的现实途径，进行新农村建设符合我国国情，符合时代特色，符合当代民生民意。

农业问题是我国新农村建设首先要面对的问题，农业现代化是新农村建设的必然之路，没有农业的现代化，就没有国家的现代化。

但从我国农村经济的历史原因和现状来看，发展农村经济的主角必然要有更多的企业来担当，这对企业来讲既是发展机遇，也是新的挑战，如何面对？如何切入都是新的课题。

一、新农村建设背景下，饲料企业的机遇、挑战：

1、机遇：

无疑，新农村建设给企业带来的机遇是空前巨大的。其主要体现在以下几个方面：

第一，政府：逐步惠而实的政策和态度。新农村建设为饲料企业的发展营造了良好的宏观环境，为饲料企业的发展提供了有力的政策条件，政府的态度明确了，对企业进入新农村建设的优惠政策逐渐增多，对企业的支持力度明显增大，企业有了一个宽松的经营发展环境；

第二，市场：三维市场得以释放，空间更大、渠道更广、产品多元、需求多样。在新农村建设的过程中。小农经济向市场经济过渡将带给企业巨大的市场空间，市场空间得以拓展、企业进入新农村经济建设的领域明显放宽，可以采取多渠道、多种方式进行新农村经济建设，企业发展舞台加大了；

第三，企业：战略得以调整，龙头企业产生，营销模式得以转换，企业价值同时得以体现，为企业指出了共同的发展目标和指导思想。同时发展现代农业的要求赋予民营企业在新农村建设中新的历史使命。

第四，三农主体：需求和观念逐步改变。农村、农业、农民基本上体现出了由小农经济向市场经济转轨的趋势，逐步改变的经营方式为企业提供了进一步深入合作的机遇。

2、挑战：

轰轰烈烈炼钢铁，满腔热情比火热，回头看来眼发跌，钢不是钢来铁不是铁。这是大炼钢铁的尴尬局面。但企业也要认真思考新农村建设所面临的挑战，以免处在十分尴尬的局面。

在社会主义新农村建设的过程中，企业面临着经历了几千年、在农村依然留存的小农经济与目前国际、国内市场开放大环境下普遍适用的市场经济的对接、转轨的挑战；面临着广大农村多样化的农产品、农副产品与城乡生活居民不同消费层次、不同消费需求的接轨；同时企业也面临着在市场经济与非市场化商品并存状况下决策与  

战略的调整，面临着企业自身管理、经营能力的挑战？面临着农业与农民工成本的提高与企业降低成本的挑战，怎样体现农民、农民工的价值，如何在企业参与新农村建设的过程中，选择切入点，也就是你拿什么与农村的发展需求结合，如何处理好农民受益的同时，也让企业得到发展的问题，也就是这个双赢的问题如何处理等等一系列问题，对企业的发展都提出了新的挑战和更高的要求。

不论企业面临着一种什么样的考验，但企业必须要明白：这不是一场利益的分割，而是一首和谐的进行曲。

二、饲料企业的现状与发展趋势

在去年举行的中国饲料业发展研讨会上提出了我国饲料业发展的"四大战略"，即"大原料、大安全、大企业、大市场"战略。战略的核心主体就是饲料生产企业。我国饲料行业经过了二十多年的发展，连续多年位居世界第二大国，中国饲料业已有高速增长期进入了平稳增长期，在实现有饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业都面临着巨大的变革，以前的单单追求销售数量、增长速度、靠大量消耗资源的粗放式经营已经不能适应当前的形势发展需要，企业必须看清环境，转变思路，实施战略调整，向追求产品质量、节约资源、效益提升的集约式经营过渡，才能取得企业的可持续发展。

最近几年，饲料业的高利润直接带来两个结果：一是企业数量增加；二是大型、超大型企业横向一体化和纵向一体化的整合风起云涌，外资企业在已经熟悉或者掌握了在中国经营运作的基本规则和市场特点后，开始了在中国的第二轮投资扩张热潮。中国未来的市场必将是部分大型民营企业同大型跨国集团之间的较量，激烈的市场竞争将促使企业之间的竞争由点式竞争上升到整个产业链上的竞争，改变以前那种单刀独斗的局面，以往的一对一的简单竞争关系将发展成为现代复杂的团队化竞争关系。

三、在新农村建设背景下的发展策略：

经过二十多年的发展，饲料行业积累了一定的经验，企业也逐步摸索到了一些发展的路子，企业的规模与实力也有了一定的基础，但在新农村建设的历史机遇中，怎样发展的更快、更好，实现企业、行业的跨越式发展，为畜牧行业的兴旺，为畜牧产值的提高，为促进农业结构的调整发挥处饲料业的巨大潜力和作用，尚须做好以下几点：

1、跳出饲料看饲料，开阔思维模式

我国的饲料业起步还比较晚，在发展的过程中，难免会遇到一些新情况、新问题，目前，饲料企业的发展面临着要么快速做大做强，要么同外资企业合作联盟的艰难抉择，但从世界经济其他行业的发展轨迹和趋势来看，商业资本在逐渐蚕食着工业资本，遍布世界的沃尔玛超市占据着各地最繁华的区域，对其供应商的苛刻要求成就了其商业帝国的霸主地位。国内的家电通路巨头国美的发展轨迹和历程也证明了同样一个道理。饲料行业的营销通路还处于一个松散的、不成规模的低级阶段，谁占领了终端谁就占领了市场。

2、拉长产业链、提升产业竞争能力

要逐步整合产业链，实现由单纯的横向扩张转变为在产业链内向纵深发展，这既是世界经济发展行业快速成长的经验，也是全世界饲料企业发展的基本趋势，同样也是一些成功企业发展的实践经验。我国养殖业高度分散，养殖户技术和管理水平比较低，资金薄弱，抗风险能力差，畜禽产品销售网络不健全等诸多因素，使得养殖户对产业化运作有强烈的需求，产业化运作能够合理地分配利益，使养殖者的积极性得到充分的保护。而企业集团通过提供种苗、饲料、疫苗、兽药、科技指导并回收产品，再经过深加工成为优质食品，统一销售，从而获得了更多的利润和更加忠实的客户群体，更加具有竞争力。　

3、拉长价值链、实施价值战略联合。

以前，企业考虑的绝大部分是企业本身的效益、本身规模的增长、在经济纵向一体化的大环境下，与饲料企业息息相关的种植业、养殖业、畜产品加工业等产业链条上的共存关系日益明显，企业的经营离不开上游供应商的支持，离不开下游经销商的支持，更离不开企业员工的支持，同时离不开种植、养殖、畜牧、加工等行业良性循环和效益持续提升的支撑，因而，饲料企业今后的发展必须贯穿一个“大家都是赢家”的宗旨。提升经销商、养殖户、企业三者的合作密度，把培训、使用、管理形成良性的循环系统。在与企业的合作过程中，要让经销商、养殖户致富，成为新农村建设的带头人，成为新型农民，带动当地经济地发展。强化农合组织、协会组织与企业营销思路变革的接轨。挖掘安全、生态需求的内在价值，促进新农村建设的持续、良性发展。

4、实施专业化的小公司、社会化的大企业发展

在竞争激烈的市场之中，要在多个领域齐头并进几乎是不可能的，只有聚焦才有可能实现突破，才能实现以点带面快速发展。在新农村建设的环境下，饲料企业必须进行重新定位，准确分析自身的优劣势，确立自己的突破点，通过集中力量密集化运作的方式抢占和巩固市场，通过投入更多的资源确定自己的优势领域，开发自身成长的源泉。以专业化的饲料产业产业切入，在自己擅长的、熟悉的产业链条上进行经营；以专业的技术拓展，充分发挥公司内拥有的雄厚的技术实力和强大的技术资源联盟，为所从事的产业提供最有力的、最前沿的竞争保障；以专业的人才管理，利用既有的模式和管理经验，促进企业的快速发展。越来越多的企业发现通过专业化和规模化能够大大降低成本和提高竞争力。　

企业作为社会组成的一部分，企业是一个社会公民，要履行企业责任，要在新农村建设的大背景下，发挥饲料企业的涉农情结，利用好在农村的网络、在农业发展方面的饿经验，勇敢的承担起历史的责任，积极参与新农村建设，在新农村建设的大潮中发展壮大。

饲料企业在新农村建设的伟大机遇中，发展的愿景非常美好，但我们必须认清形势，头脑清醒，把握机遇，定位准确，围绕我们的饲料主产业，力求做精、做细、做透、做实、做强每一片区域市场，在奠定坚固的饲料产业基础上，拉长产业链条，做大农业产业化这篇文章，直接和间接的为饲料产业的上下游种植业和养殖业创造更多的价值，围绕饲料经营所涉足的范围，将公司的产品、资金、技术、人才、信息等生产要素由工业引入农业，由城市引入农村，发挥技术和信息优势，以企业先进经营理念、管理方式教育农民，提高农民的经营水平；带动农户建设专业化、规模化、标准化的养殖畜牧生产基地，引导农民转变种养观念，提高农民发展生产的能力；实施农民合作化，

我们饲料企业发展在农村、植根在农业、动力在农民，我们的一切发展战略都必须建立在发展我们饲料主产业的基础之上，都要围绕饲料产业链条开展，都要与企业日后发展密切相关，都要与农民利益息息相关，我们相信：只要专业，就有可能做强，就有可能是成功；只要相互承认价值，就是共赢的，就是和谐的，就是符合我国新农村建设基本精神的。

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很多大企业都是“做精、做细、做透、做实、做强”

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很多小企业也是做精做细！