业务员发展的4个阶段

flyfish01

第一是不齿于做业务的阶段。
　　不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌如簧，让人不齿。这个时候我以从事技术工作为荣，我认为作业后台写写文案，编编文字是最高尚的工作。那时候我其实也有创收任务，可我不敢跟客户谈，总是表白自己是后台技术人员，钱跟我无关，这种表白带来的后果不言而喻，这是个死要面子活受罪的阶段。现在想起来这个阶段的我很尴尬，我的对手都很老练，他们笑眯眯的看着我掩耳盗铃，我是个蹩脚的演员，有没有看过张艺谋《一个都不能少》魏敏芝的表演唱：“我们的祖国是花园……”就那感觉，像个小丑。　　
　　第二阶段是在领导的带领下做业务的阶段。
　　这个阶段还在给别人打工，总经理确定了业务方向，部门领导确定业务策略。告诉你，去找谁，怎么说，去把业务拿回来。
　　在这个阶段，大量的工作领导们已经做完了，业务已经形成，你只是个小狗腿子，跑跑就行，这是做业务的初始阶段。
　　这个阶段傻傻的，以为业务是自己谈的，胸中膨胀着自豪和成就感，其实现在看来，自己还是一只小猴子，鸹噪、自得、盲目自信。　　
　　第三个阶段是以跑业务为乐，认为业务合作是更深层次的友谊。
　　业务员才是公司发展的关键，没有业务公司根本活不下去。后台技术人员可以培养、可以花大价钱请到，解决公司业务来源可就不那么简单了。
　　到了第三阶段，跑业务就不是跑业务了，是向对方表示好感——我看好你，我欣赏你，我认为你有信用，我看好你们公司的发展，我看好你们公司的产品，你能帮助我，我们发展一段友谊并共同进步吧。
　　没有共同利益的朋友都是表层的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，经营一段纯粹的友谊很难。有了共同的事业就不同了，共同的利益会让我们深深地联系在一起，这让我联想的夫妻。合作的项目是我们合作双方的孩子，我们可以同悲同喜，共荣共损，可以产生更深层次的友谊。
　　到了第三个阶段，跑业务就没有任何心理障碍，成于不成都没有压力，可以敞开了心扉坦荡地谈，成了当然高兴，不成我下次还找你。　　
　　第四个阶段是最高境界，知道进什么门用什么敲门砖，见什么人该说什么话，一切尽在掌握。

mrqwangxl002

学习了
想想自己当初刚踏出校门
进入一家老牌饲料公司做业务员的时候
一点人情世故，沟通技巧都不懂，只知道领导说让做什么就做什么
做的累死还没成绩

崔若伟

总理同志 你是不是转业务了 最近营销的帖子发了不少啊

flyfish01

[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1236703&ptid=268335]3#[/url] [i]崔若伟[/i] [/b]
让你见笑了，我是在学习业务啊，你那招人不？呵呵

jdw1234

万事开头难  人缺少的往往是脚踏实地做事的精神

334735856

成了当然高兴，不成我下次还找你.嘿嘿

崔若伟

[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1236724&ptid=268335]4#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b]
招人，你又不来{:2_80:}

邵华

shuo[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若伟[/i] [/b] 说得很好，但过着四关，没有三年时间难啊。

大仙

归结的不错   看看自己走过的路   也差不多是这样   不过第一阶段写的不太好  我到了公司就想做业务 从来没考虑做技术的事   呵呵  个人想法不一样

[ts]大仙 于 2009-9-23 07:17 补充以下内容[/ts]

呵呵  老崔也在啊   牛逼285啊   过节送完礼了？  恩放几天假[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若伟[/i] [/b]

易速达

万事开头难  人缺少的往往是脚踏实地做事的精神
现在的大学毕业生缺的就是这个