巅峰之日也是死亡之日：水产直销专营店的前景

flyfish01

    Wlhclh，我们的网友，水产药品零售商。 这是他发的帖了：“渔经”这种直销我该不该做---来自渔经公司直销门市的报告。这个帖子再次触动许多人神经，大家都是水产人，都是在这个江湖上混口饭吃，都不容易。
    从目前的走势来看，颇有些水产企业蠢蠢欲动，一些经销商正处于一个迷茫的时候，他们不知道应如何做了，原来合作得好好的厂商怎么突然说变脸就变呢？可能他们不知道，这些所谓知名公司需要的就是经销商此时此刻的迷茫。没有你们的迷茫，就没有他们的快乐。
    我在以前的一篇文章中分析过这种直销公司的目的与做法（我来点破水产直销店的光环2008。12。31中国水产论坛）。我重复一次，很简单，那就是公司需要可以控制的经销商，在商言商，在这个求利时代，公司这种做法无可厚非---大家都是为了钱，虽然公司这种做法纯属过河拆桥，只有利，没有义。
    圣经说过：上帝消灭其之前必让他疯狂。
    在我看来，水产直销专营店巅峰之日也是死亡之日。
    想做直销的公司记得钱字，却忘记了一个字，那么就是“人”。说透了，水产药物市场卖的是“技术”，而不是“药物”。技术是人提供的，这就注定了水产药物市场是群雄时代，更是注定了在市场的最底部是人在控制一切，而不是单一指定的药物。想靠公司品牌来控制经销商是不太现实的----你见过人用的药物控制了开处方的医生吗？除了伟哥，可惜，水产药物还没有伟哥，只有更多的垃圾。
    开了直销店，得罪了所有的经销商；得其利，失其义，这是其一。
    直销店开了，公司领导也忘记了一件事，店里的员工也是“人”。他也有权利要求更美好的生活与职业前景。而这两样，是直销店提供不了，公司需要的是低廉的劳动力，你见过一个水产大学毕业生会呆在一个村子里三年吗？回答是：不会。所以，这些直销公司就会每年到大学里大量招聘刚毕业的学生，只有这些刚从学校出来的人，才心甘情愿地让公司榨取最大利润与青春。
    公司也忘记了一件事，就是这些两三年后醒悟出过来的大学生，则会迅速变成公司的敌人。这是其二。
    所以说，水产直销专营店的巅峰之日也是死亡之日，大家不妨拭目以待。

nonddy

待养殖户都有积蓄，直销就有前途了！！

胡文辉

巅峰之后会是衰落，这是规律，但离死亡其实还远。

k54108

低价格的出路是用用原料药，采购量要大就行。

yulee

其实，未来并不一定是死亡之日，也许是辉煌之日。

flyfish01

5# yulee
是啊，什么事情都有可能发生啊