以产品为中心和以客户需求为中心

冬天的雪藏 · 发表于 2009-9-18 12:51:08

我想请教各位同仁、高手：客户除了产品和服务外，还有那些其他需求呢？先谢谢啦

wc1986 · 发表于 2009-9-18 13:28:53

很明显是利益的需要啊
满足他们的利益需要最好

hexuejun02 · 发表于 2009-9-18 14:48:33

不同客户需求不一，有的客户除了不想要你的饲料之外，什么都想要。

山中的漫游者 · 发表于 2009-9-18 21:19:15

谁都想要钱，客户也想要

半生缘 · 发表于 2009-9-20 19:41:28

客户分两类：一、经销商：他们需要的是利润、产品质量、品质保证、技术服务、养殖户开发及维护。
二、养殖户：他们注重的是产品最终的性价比，哪个产品最终帮他产生较大的利润，他最终选择谁。他们也需要产品质量、品质保证、技术服务。