是不是我仍旧得不弃不舍的拜访这位经销商！

山中的漫游者 · 发表于 2009-9-15 09:27:39

今天给我放话了，由于某些原因，年前还不能接我的料，年底可以考虑考虑
你弄明白什么原因啊？就会容易一些了

hujunxiu1963 · 发表于 2009-9-15 09:48:56

抄底啊！做几个直接客户，让用户向他要你的料！

aji986 · 发表于 2009-9-15 11:02:51

[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者发表于 2009-9-15 09:27[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226676&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
今天给我放话了，由于某些原因，年前还不能接我的料，年底可以考虑考虑
你弄明白什么原因啊？就会容易一些了
[/quote]家里的料有合同到年底的·这样。我合计呢，我总去会不会打扰人家

aji986 · 发表于 2009-9-15 11:07:10

[quote][size=2][color=#ff00]引用自hujunxiu1963 发表于 2009-9-15 09:48[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226721&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
抄底啊！做几个直接客户，让用户向他要你的料！
[/quote]呵呵，谢谢大哥。我找到他的终端客户了。而且都是用这位经销商料有7、8年的了···经销商也知道我走他的终端。老太太还“好心”跟我说了，“小伙，先歇歇吧，没有你这样跑的累的，你看别的业务员都不怎么下来走市场”。呵呵，我想对方也感觉到点什么了。。。

没别的意思，我就想跟这家合作！而且非常坚定！我会要他赚钱，做好市场！高档料品牌不会倒！只要这位经销商眼光放的远一些

[ts]aji986 于 2009-9-15 11:18 补充以下内容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自kimdaejung 发表于 2009-9-14 21:46[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226317&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
楼主干劲不错，继续努力啊！他说年前不进你的料，那是借口，说明你的工作还是没有做够，定期回访吧，多动脑筋，从平时交往细节处找突破点。
[/quote]好的，就算是年底不接我的料，明年不接我的料，我也不放弃！我看好这家！需要这样的合作人！

[ts]aji986 于 2009-9-15 11:18 补充以下内容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠民发表于 2009-9-14 21:09[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226238&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
你能得到如此“礼遇”，可见你的前期功夫。当然继续了，即使完全回绝了你，礼节性的回访也是必须的吧。要把任何人当成潜在客户。
那个人说什么年后，我想只是托词罢了，如果后期不持续跟踪，年后他还会说出其他拒绝
[/quote]礼遇嗯，人不错！不能放弃！我很诚意的！

山中的漫游者 · 发表于 2009-9-15 11:38:27

[quote][size=2][color=#ff00]引用自aji986 发表于 2009-9-15 11:02[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226864&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
家里的料有合同到年底的·这样。我合计呢，我总去会不会打扰人家
[/quote]
合同很多时候有两方面含义：利益和诚信
利益好办，你们可以提供更多利益不？
诚信惟一一个办法：用道义引导

aji986 · 发表于 2009-9-15 12:41:04

[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者发表于 2009-9-15 11:38[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226956&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]

合同很多时候有两方面含义：利益和诚信
利益好办，你们可以提供更多利益不？
诚信惟一一个办法：用道义引导
[/quote]如果一个卖料的，卖了很多年小品牌料，是不是也得合计合计整个大品牌握手里了呢？提高自己的身价？眼光放远一些···

米米拉撒 · 发表于 2009-9-15 13:12:53

[i=s] 本帖最后由米米拉撒于 2009-9-15 13:13 编辑 [/i]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自aji986 发表于 2009-9-15 12:41[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227046&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
如果一个卖料的，卖了很多年小品牌料，是不是也得合计合计整个大品牌握手里了呢？提高自己的身价？眼光放远一些···
[/quote]

如果是单纯的卖的话，对经销商来说应该是“利润+稳定=稳定的利润=身价”，而非大品牌=提高身价，我个人感觉楼主已经离跟这位客户交上朋友不远了，你目前要做的可能还是要让他看到你所推品牌能与其带来的价值。总之，值得坚持

aji986 · 发表于 2009-9-15 13:30:29

[quote][size=2][color=#ff00]引用自米米拉撒发表于 2009-9-15 13:12[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227069&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]

如果是单纯的卖的话，对经销商来说应该是“利润+稳定=稳定的利润=身价”，而非大品牌=提高身价，我个人感觉楼主已经离跟这位客户交上朋友不远了，你目前要做的可能还是要让他看到你所推品牌能与其带来的价值。总
[/quote]对的，谢谢你。我要引导他看到与我合作的利润所在，商人都是向钱看的

山中的漫游者 · 发表于 2009-9-15 14:07:36

错，真正的商人，从来都是道义第一的，自古以来义利相依

safeeye138 · 发表于 2009-9-15 15:34:04

[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者发表于 2009-9-15 14:07[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227104&ptid=266763]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
错，真正的商人，从来都是道义第一的，自古以来义利相依
[/quote]高，成大事的要的就是这样的眼光！