周末和一个行业杂志的主编吃饭,同时邀请了一些行业专家,意在聊天叙旧,不想却有一个陌生的人在场而且使整个叙旧聚会变了味道。
陌生人也是行业中人,曾是一家饲料行业的销售经理,据说是营销高手但我不曾听说,近期离开公司自己创业生产一种产品用于饲料行业。他不愧是营销人士,整个的聚会几乎都成了他自己的,讲笑话讲自己的经历让大家无法忽视他。讲起自己的产品更是兴奋不已,称多项专利造就尖端技术,许多大企业都是他的客户,以后的市场会更广阔。
本不想参与他的话题,但他的过分早已破坏了我们聊天的气氛,其实他的产品并非象他说的那么新那么好,很不幸地是我几年前曾做过此产品的研发,对此类产品技术及企业十分了解。顺嘴问了他几个技术问题,他仍象做广告那样给我解释,问他和同类企业相比到底有什么区别于他人的优势,他除了讲其他产品不行之外并无吸引人的解释。
或许正在兴奋期,对自己的产品崇拜无比,还妄想挣几倍什么10倍的利润。这类产品有一定的市场但面相对窄,价格过高也是制约推广的因素,不想他把自己的产品定在了一个极其暴利的水平,同时还忽视了该类产品无法克服的技术缺陷。
爱自己的产品对自己的产品有信心是一个业务人员的必须,但盲目过分崇拜自己的产品甚至去打击竞争对手,势必影响自己的提高。
熟悉他产品的人不多,本想给他介绍几个客户,但看他的表现,终于没了兴趣。 |
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