未来几年饲料发展趋势及销售思路

爱梅雨

我们的现状:
    饲料产业发展到今天 ,可以说空前的繁荣,出现了三多现象,饲料厂家多,饲料业务员多,养殖户多.饲料公司---饲料销售员---养殖户这三者是我们永远不变的话题.
饲料公司,饲料销售员,养殖户优点和弊端：
   饲料公司由于进入门槛相对较低,竞争异常激烈,各个饲料厂家为了各自的市场份额,可谓八仙过海,各显神通了.
饲料公司争取市场份额的常用招数:
    会议营销    饲料公司在某一区域,由经销商牵头,集中本区域的养殖户来听养殖技术,从而宣传产品,达到提高销量的目的.可惜由于被各个饲料公司滥用,效果差强人意.
有奖销售    有些饲料公司采取全年达到多少吨,每吨返还多少钱,经销商卖得越多,返还也多.经销商对养殖户也采用同样的方法,全年用多少吨饲料,送电视机,挂机空调,电磁炉,这些手段能捆住一部份人.
降价销售   由于饲料价格制定得太高,市场不被接受,虽然品质不错,但销售量不高,为了拉动需求,每吨降200---400元,有些公司不采取直接降价,而是间接降价,买十送一,或买二十送一的方式,效果还是不错的,前题是该饲料在本区域有很好的口碑,养殖户相信你
饲料公司之间竞争的结果是利润在快速缩水,有些饲料厂家受资金链的限制而停产观望,给饲料销售员放假,尽一切可能降低成本,另外,受劳动合同法的约束,现在用人成本也在提高,采购的原料成本又居高不下,使那些本来就销量不大的饲料公司雪上加霜
饲料销售员的现状
　作为连接饲料公司与养殖户的纽带，各个饲料公司销售人员都能吃苦耐劳，兢兢业业的工作，为了自己收入提高缴尽脑汁，可谓夜不能寐．
销售人员都希望能销售更多的饲料产品，与养殖户搞好客情关系．努力发现客户潜在需求，潢足其愿望，但各个厂家的销售人员都明白这个道理，大家每天都在重复同样的工作．这个厂家销售员刚走，那个厂家销售员也来了
我们的养殖户为了我们，浪费的大量时间和精力，而我们销售人员却没有给养殖户带来任何有价值的信息，也没有帮助他解决任何问题，销售人员每天还在消耗一定的财力，他们正在努力寻求突破口
总的来说，经常性的走访养殖户，成交的概率就高，因为有些养殖户和你谈得来，愿意与你成交，有些养殖户不愿意与你交流，我们销售人员也不必勉强，谋事在人，成事在天
养殖户的现状：
　养殖户作为最底层的角色，话语权不是太多，豆粕涨了，玉米涨了，猪价跌了，养殖户傻眼了，而猪每天都要进食，每天需要投入，养殖户收入不多甚至亏损．
饲料公司---业务人员---养殖户这三者关系紧密,是利益共同体,养殖户行情好,赚钱了,业务人员才能赚到钱,饲料厂家才有利润可图.
以上讲的都是客观存在的现状,如何走好自己未来之路是饲料公司,业务人员,养殖户都要为将来仔细规划.
饲料公司的未来规划:
   积极努力地发展产业一条龙服务,饲料加工---养殖场---收购生猪(或鸡蛋)---食品深加工,只有这样,才能在将来市场上有很强的话语权,目前国内有几个公司这个模式发展还不错.
业务人员未来规划:
    销售人员在未来几年还是发展不错的,这是由客观存在所决定的,中国农村地区跨
    度大,养殖场非常分散,养殖户获得的信息不对称.畜牧业是技术服务很强的行业,以上这些都是销售人员存在的必要性.有些销售人员成立了专业化的销售公司，饲料原料---饲料---兽药---疫苗这些点对点的,一对一的服务,从而赢得养殖户的认可
养殖户未来发展规划:
    积累资金,扩大养殖规模,与饲料公司进行股份制合作,因为养殖户最大的成本还是饲料,只有与饲料公司进行优势互补,才能闯出一条生路.,如果还是养几千只鸡,几十头母猪,行情好时赚不多少,行情差时可能赔光老本.
饲料公司---销售人员---养殖户我们每天的工作中都在经历着,三者要有危机意识,
    只有认识自己的不足,努力完善自己,这才是大家的生存之道.[/b]

davidwei

看来兰州对饲料销售非常了解啊，有空交流下。最近正在收集各大饲料企业的营销战略，做比较分析。有了解的朋友一起交流啊

tks5149

楼上所说是事实，但是很多推广都被经销商拿走，养殖户没拿到好处。请问如何避免这种现象？

半生缘

是到了好好思考的时候了。利用做业务积累的客户群，做多种经营甚至贸易公司，应该是不错的选择。

dwkxgj

说的不错，就是有点片面，站着说话不腰疼啊