饲料市场的圈地运动

东方之子

　　开发市场的过程是一个圈地运动的过程，有从小至大的也有先大后小的，前者我称为“精细化圈地”，后者喻为“粗放式圈地”。不同公司的战略不同，不同业务员的战术差异，但二者有哪些共性，哪些不同，浅谈一下个人看法：
　　精细化和粗放式圈地运动的优劣比较？
     一、精细化圈地：从区域的某一点密集型开发逐步向四周扩展，最后达到占领市场的目的。
     优点：开发的市场较稳定，客户的忠诚度高，企业的声誉得到有效积累。
     缺点：市场进度较慢，耗费精力多，销量提升缓。
     二、粗放式圈地：通过各种方式快速宣传企业和产品，建立客户档案，筛选目标客户，再逐步的影响和引导其它客户，最终实现占领市场的目的。
    优点：客户数量增加快，销量提升快。
    缺点：因人力不足很难及时解决所有客户的问题，造成客户忠诚度较低，企业声誉不稳定等弊端。
　　个人推荐将精细化的市场开发方式和粗放式的市场开发方式进行有效结合，先局部进行粗放式市场开发，再以精细化的市场开发方式维护好大客户（一级客户），然后逐步推广，直到最终占领该市场。

东方之子

[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1214502&ptid=264910]2#[/url] [i]wc1986[/i] [/b] 过奖了，我也是刚出道的新手，期待与更多的畜牧营销人学习和交流！

星期吧

厉害！！。。。。。。。

jacky.zane

说实话，我不知道楼主在说什么
圈地营销现在在饲料行业很流行，
楼主的说法只能说是蜻蜓点水，只有面上的一小层波浪

东方之子

[quote][size=2][color=#ff00]引用自jacky.zane 发表于 2009-9-13 11:09[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1223882&ptid=264910]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
说实话，我不知道楼主在说什么
圈地营销现在在饲料行业很流行，
楼主的说法只能说是蜻蜓点水，只有面上的一小层波浪
[/quote]是的，毕竟才刚下市场一个多月啊，我没有什么摆弄的意思，就是想和同行们交流自己的所感所悟，也希望得到大家的批评指正！