合作社营销专贴希望有帮助

思路决定出路

合作社营销 2009 主讲：郑    丹    服务营销博士 青岛农业大学合作社学院 副教授、硕士生导师 课程背景           合作社营销包括合作社产品的营销、服务的营销、合作社组织的营销等很多方面，涉及营销学中的产品营销、服务营销两大领域。           因此，课程将涉及市场营销及营销最新发展，尤其服务营销的内容。 课程内容框架 第一章    概论 本章重点 关于合作社、对营销的理解、 营销理论及其发展、营销学的内容框架 第一节    关于合作社 1.国际合作社联盟(ICA)1995年的定义： 自愿联合起来的人们， 通过联合所有和民主控制的企业， 满足社员经济、社会和文化方面 共同的需要与渴望的自治协会 2.合作社的原则 自愿与开放的社员资格 民主的社员控制 社员经济参与 自治与独立 教育与培训 合作社之间合作 关注社区 3.中华人民共和国农民专业合作社法       农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。       农民专业合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。      类型：生产资料购买、农产品营销、农机服务、农产品运输、贮藏和加工等。 4.农民专业合作社组织性质      组织性质：自助、自治的群众性经济组织；农民为主体；独立核算、自负盈亏；意味着允许农民自我决定，自我选择； 同时意味着合作社独立于政府 5.合作社组织目标      满足成员共同需要：为成员（经济体）赢利服务      低价购买或使用农业投入品      更合理的价位卖出农产品      股份公司：为股东赢利服务 6.合作社产权关系      股份式——社员入股      非股份式——各种专业技术协会、社员只交入社费      产权关系——建立社员个人帐户，社员联合所有      国家扶持——平均量化给每个成员的帐户 要点：A.所有权是社员按份共用            B.与“集体所有”的不可分割相区别 问题：A.社员个人的股份可否有最高限制；            B.可否允许社员不入股（不交入社费）            C.可否有投资股、优先股（加拿大、澳洲） 7.合作社决策机制       决策机制      要点：体现在社员对于重大决策的直接参与：如制定章程；选举理事会、监事会成 员；批准合作社年度报告、投资计划等      问题：A.如何在坚持人人平等的前提下，实现权利与义务对等，大户与小户关系的处理；                  B.社员代表大会的代表如何行使权利；                  C.如何避免“搭便车”现象。 8.合作社收益分配原则        按照社员对于合作社的利用程度(交易额)确定:        农产品营销合作社:  销售额        生产资料购买合作社: 购买额                                         机械共同使用合作社: 使用量 9.合作社与股份公司的区别        组织目的：服务社员——投资者营利                           有事干找钱——有钱找事干        组织基础：人的联合——资本的联合         组织运行： 一人一票——一股一票        成员制度：自愿入退社——只能转让股权        交易对象：成员——无限制        盈余分配：基于使用——基于投资 10.合作社与人民公社的区别 11.合作社与行业协会         政策趋同：专业合作社、专业协会、行业协会         组织性质：行业协会——自律性行业社团组织 　　                   专业合作经济组织——企业实体         成员构成：行——相关利益代表；合——弱势小农         组织功能：行：对内—自律\服务;对外—代表\维权                             合：对内—服务, 对外—经营         两者关系：合作社是行业协会的组织基础。                           农产品行业协会促进合作社发展。 12.合作社是我国农业经营制度创新的重要载体       未来农业发展的两大课题：              农业的工业化——产业化经营；              农民的组织化——合作社；              承包制——兼业户——专业户——走向联合     走向联合：              内在需要（市场信息、新技术）              外部两个市场压力（国内：销售农产品、获得合理价格；国际：质量标准、规模化）

jiakang

很好的帖子,请问有PPT文件么?