营销关键点：精准把握消费者心理

zhangguangxin

从一个消费者看到产品一直到拿走产品付费离开，这个过程时间越短，在某种程度上说，我们的营销做的就越好，越成功。但这一切源自于消费者的一种感觉，我们的产品能否成功达成交易，这种感觉起着最为决定性的作用。     所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体，为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。
    那么，消费者要感觉什么呢？
    A、对产品的感觉（这包含产品的外在包装形态、包装色调、包装图案、包装外在所要表达的卖点或概念等）
    B、对产品陈列背景的感觉（这就包含了陈列产品的货架或其它陈列工具的色调、形态、陈列工具上所要表达的卖点或概念等）
    C、对购物环境的感觉（如，在零售小店、KA卖场、高端百货商场、网络等环境中购物，相信我们每个人在不同购物环境中的感觉一定是不同的）
    D、对产品价格的感觉（购买产品时只要一关系到价格，好像让我们意识到购物理性，但又好像不是这样，如29.00元的定价策略、特惠价、惊爆价等名词直接影响了广大消费者购物的理性）
    E、对品牌的感觉（随着众多品牌以各种广告形式持续一致性传播，某某品牌在消费者心目中的印象已经定型，品牌的诉求也直接影响了消费者的感觉）
    总之笔者认为，做企业、做品牌、做产品，精确把握消费者感觉是营销成功与否的关键所在！来源：博亚

ljs3611

说的很好，顶了！！

dasenlin1978

"感觉营销",这词新鲜。

changqiong

不错的营销，但不是个个都能做得到。

zouyufar

不错的营销策略，但不是个个都能做得到。

zhangguangxin

[quote][size=2][color=#ff00]引用自zouyufar 发表于 2009-8-5 10:33[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1166640&ptid=257254]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
不错的营销策略，但不是个个都能做得到。
[/quote]广告业最能体现如何抓住消费者心理的。