产品销售，我们如何站位

心中无敌 · 发表于 2009-7-25 21:20:45

在饲料销售过程中发现：一厢情愿、强买强卖、有啥卖啥式推销比较普遍，结果是不断被拒绝，我们是不是应该思考如何解决？是不是应该沿着探寻、引导客户来发现他存在的问题、原因、后果，然后结合公司、结合产品寻求解决方案，这样比一进门赤裸地推销产品是不是会更有效点值得思考。

胡文辉 · 发表于 2009-7-25 21:42:00

这个思路是有意义的，只有能为客户解决更多问题，换言之，就是提供更多价值，客户才会选择你。

rainbowfeed · 发表于 2009-8-18 18:18:03

供更多价值，客户才会选择你

526998522 · 发表于 2009-9-1 22:04:39

12年前，第一次拜读卡耐基的大作，上面就曾说过，顾客不喜欢被人推销的感觉，要让他们感觉是自己要买的！其中的奥秘，就在于销售过程中要随时展现出为顾客着想的态度，先想顾客的问题，然后结合产品提解决方案，这样会花费很多时间，但必将事半功倍

湘豫有我 · 发表于 2009-9-2 12:45:35

关注客户需求，从客户立场解决问题是销售成功之关键！