如何管理经销商

沙场点兵

在目前行业现状和背景下，如何更好的和经销商合作，做大销量。又如何在当前更好的管理经销商？

学农爱农

经销商对于合作企业的期望总是很高的，譬如产品效果要好、技术服务要好、销售利润要好、市场保护要好等，把这些方面做好了，自然就容易得到经销商的认可，上量也是水到渠成。至于管理经销商，仍然依靠真诚的合作和良好的服务为前提。

养猪真难

你可以去专业学校学学！

ybg

[quote][size=2][color=#ff00]引用自学农爱农 发表于 2009-7-25 13:58[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150760&ptid=254900]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
经销商对于合作企业的期望总是很高的，譬如产品效果要好、技术服务要好、销售利润要好、市场保护要好等，把这些方面做好了，自然就容易得到经销商的认可，上量也是水到渠成。至于管理经销商，仍然依靠真诚的合作和良
[/quote]这样的产品不知道是在哪里生产的?

学农爱农

是呀，经销商的期望值和企业产品的做到位还是有很大差距的。假如企业的产品一如他们的宣传资料上描述的功能强大，问题迎刃而解。

曹建新

要管理好经销商，必须培养好有效的销售点。什么是有效的销售点？1、他能通过经销我你公司的饲料赚到钱。2、他的销售方式基本按照公司的统一方式。3、他的销量很稳定的上升。4、能积极配合公司的各种销售活动。5、拥有5个以上的核心饲养户。在这里面，培养核心饲养户相对比较重要，只要培养有几个对公司、对公司产品 相当信任的饲养户，平时多给予关心和问候，切实帮助他通过使用你公司的产品赚到钱，到时，经销商想不卖你的产品都是不可能的。

hujunxiu1963

楼上讲的有道理，做好反控和抄底工作

在阳光下

经销商政策的制订；经销分类管理；专销制度的执行。

tjlsj

1、狡猾的经常和厂家讲条件的坚决不选，理由：即便合作，他要的条件也会让厂家几乎没有利润了，再者他的品牌很多以此来左右你的质量和涨价。
2、资金不足占压料款的坚决不选，理由：用你的钱为自己赚钱，一旦不开心了就会移情别恋，你还要费心思去要债。
我的标准：经销商无大小，关键是忠，即人品好、很务实。理由：人品好可以合作持久，值得你去投入帮扶，人品好，在合作上可以互相包容，互为支持，少生分歧，很务实的人不会因饲料赚了钱马上就改行，另外如果他销量很小，就让他专销，你可以慢慢培养他，从销售渠道建设和养殖户培训方面，多多帮助，相信2-3年他会销量翻番，而这种靠你帮扶起来的经销商一般都会吃水不忘挖井人，忠于你的。