感性销售和理性销售

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[align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　大家知道在销售上一直存在两大门派，感性派和理性派。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　在个人上：[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　理性派如巴菲特，多年占据世界首富，毕生研究安全边际，市盈率，股票的价格和价值，企业的业绩估值等等，做的以市场研究为主，我们公认他是基本面研究的大师，如果他亲自打给你打电话，推荐一只股票，相信你一定会买。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　感性派如“火鸡太太”柴田合子，曾在几十年前，年销售收入[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿元人民币的收入，她每年感恩节都要送每个客户一个火鸡，固定每周参加客户的婚葬嫁娶。又如行销大师原一平，每天回家对着镜子练习[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]38[/font][/size][font=宋体][size=9pt]种笑容。他们以人性为研究方向，使客户从内心接受自己，然后接受推销的产品，理念。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　在职业上：[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　理性派象外科医生，看到客人的伤口，会研究手术刀的行走路线，刀的深度，角度，力度。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　感性派象心理医生，看到客人，会了解客人的家庭，童年，朋友，教育和经历，客户的喜怒哀乐，他会使客人放松身心，找到病原。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　感性销售和理性销售犹如德国足球和巴西足球，一个是力量、意志、团结，现实主义的代表，另一个是技术、激情、灵感，浪漫主义的代表；感性销售和理性销售一个是大江东去，另一个则是小桥流水。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　那么什么是感性和理性呢？[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　感性：倾向于感情方面的认知。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　理性：指属于概念、判断和推理阶段的认识。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　怎样判断你是感性多还是理性多些呢，我听同事打电话，有的叫哥姐，有的要分出是太太，小姐还是女士？[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　你见客户是谈产品市场多呢，还是关心客户的心理感受呢？[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　我写了这么多，到底对对我们销售人员有什么启示呢？[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=9pt]．根据我们自己情况性格爱好，自己的职业，选择自己的风格，是发展感性还是理性呢。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=9pt]．根据客户情况，适当使用感理性。客户是一丝不苟的人，还是处事淡然的人呢。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=9pt]．根据和客户的发展阶段，是接触还是二面，还是三次以上，适当选择。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]　　[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=9pt]．根据产品情况，[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=9pt]那些技术面多，那些需要客户是信任你的人，你的理念。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=9pt][color=#000000]　　感性理性也许是阴和阳，左手和右手，销售的第一层境界，我想是先让一只手硬起来。[/color][/size][/font][/align][/align]
[size=9pt][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=9pt]很多销售人一心只想着自己的销售任务和计划，尤其是新生代销售人，他们个性鲜明，目的性功利性极强，几乎只要不见眼前利，他们就会不作为，我以为这实在是舍本逐末缘木求鱼之举，市场重在挖潜，而挖潜成功之基础则在于深入人心，要想深入人心，关爱是最好的入手点，尤其在客户出现严重危机时是最佳时机，但是一定要量力而行量体裁衣，把握好分寸，否则非但起不到积极作用，甚至还会出现“偷鸡不成反蚀米”的相反结果。[/size][/font][size=9pt][/size][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=9pt][color=#000000]　　始于仁心，发自内心，胜于耐心，成于恒心，这应该是优秀业务员心理必经之道。[/color][/size][/font][/size][/align][/align]

畜牧工作者

不管是那一中现在销售难哪！

流氓很忙

要是做到两手都硬就好了啊，感性的人很容易让人接受，理性的人可以给人有建议。

dongwei

市场是二者的混合体，畜牧养殖市场更是如此。

惠民

与人的性格有关吧？