给经销商底价好还是给出场价再给予返点？

gao_6737 · 发表于 2009-7-11 15:30:05

两者有哪些利弊？

为民 · 发表于 2009-7-11 15:35:16

绝对的统一价。
不论是底价还是出厂价，一定是双赢立场。
在市场竞争的今天，要让经销商获利，厂家的服务稳定才是根本所在。

清茶幽香 · 发表于 2009-7-11 23:21:01

给予返点能够很好的控制经销商，并且可以利用客户的一部分资金，对于网络的布局也有好处，但是很多经销商抱怨较多

为民 · 发表于 2009-7-12 09:29:42

目前，常看到企业的销售模式有：
一，大公司采用出厂价+返点+激励策略
二，小公司则采用单一的底价策略

wsq123456 · 发表于 2009-7-12 13:50:10

建议后者！！！！

回家真好 · 发表于 2009-7-13 16:41:06

经销商嘛，就是商人，直接给了底价，会有后遗症的，做出点成绩，要返点；给了，做再大一点，还会要，真的，很蛮烦的

王立水 · 发表于 2009-7-13 16:56:37

楼上说的很好，支持