饲料厂该怎么付业务员薪水

mtz123

:tiaotiao: 大家知道，饲料企业是不欠账给外面的，要不，企业迟早要被欠死，那么，现在：
1：给业务员付底薪+提成。比如：底薪500元，每吨料加X元，他的销售业绩是Y吨，那么他这个月的薪水就是500+XY。（要销售员直接面对二级经销商，那这个问题好解决，可是要是面对一部分用户，那欠账就是大问题，要是不欠账，业务员的薪水估计就太低了，你大可不必说找强人做业务，可是要是有能力把饲料卖给养殖户而不欠账的人也不必再做业务员了，这么强的人，少点）
2：给业务员提成，没有底薪或者有点底薪，而提成是每吨X元（里面包含二级经销商的利润，也包括业务员的利润，还包括运费）那这样的话。业务员的饲料销售提成利润很高 ，可是出去二级经销商，这个估计就不高了。那当然，就算业务员把饲料直接卖给用户，他也有比较高的利润，要是不欠账，不知道是不是可以调动他的能力呢？
再好像没找到其他的好办法，不知道大家有没有什么更好的做法，可以拿出来学习，谢谢大家！

zhangguangxin

底薪+底价，有能力则存活，无能力就难了。

hahachina

提成按每月的回款额发放，这样，厂家、销售人员都有催款的动力，在卖的时候也会考虑回款的难易。

lingxia2du

饲料企业资源整合 业务做流程 这样即保证了饲料企业客户群又让业务员麻烦的事情简单话 养殖户也受益 （未来发展方向）

gao_6737

提成按每月的回款额发放，这样，厂家、销售人员都有催款的动力，在卖的时候也会考虑回款的难可是

可是欠款怎么办呢？如果是呆帐呢 谁负责？？？？

mtz123

不放债，行不？呵呵

lantianshengwu

不放债，行不？呵呵,这个我相信的。

one1piece

我想走饲料销售的路啊，不过感觉没有自信 肯定是饿死的一批

曹建新

业务员所欠的帐，他自己本身就有义务而且是必须按约定时间回收的------这样做的目的就是要杜绝欠账。
至于业务员的工资，要提倡多劳多得，不要怕业务员挣钱太多-----碗里有自然锅里本身就有。
在正常配銷差范围内，可以按金字塔的方式合理分配效益-------只有大家有利益，企业生命力才长久。

dongwei

回款是计算的依据，快速回款也是业务员的责任，只卖全靠赊欠而且拖久不归不是能力。