怎样改变经销商的心态？？？？

ysl840528 · 发表于 2009-6-27 16:20:19

现阶段，是畜牧行业的低迷阶段，经销商，厂家，业务员的日子都不好过！生意越是不好做，经销商越是不理解厂家，不理解业务员！为什么经销商的心态总是觉得厂家在挣他们的钱，厂家以及业务员对他们所做的都是应该的？怎样才能改变经销商的这种心态？看到有的业务员低三下四觉得特不舒服，为什么会是这样?业务员请客户吃饭，请客户的业务员吃饭，这是很正常的事情，但是现在客户以及客户的业务员都觉得这是必须的，更有甚者，因为请客吃饭太奢侈，把业务员吓得几个月不去对账！大家觉得怎样才能扭转客户的这种心态呢？

为民 · 发表于 2009-6-27 16:32:16

"请客吃饭"的作用确实很大,但要看是如何应用.如果应用不好则就是业务员一种慢性的"自杀行为".
跟客户套近乎类似的方法很多,不一定只用"请客吃饭"来支招.
楼主帖中提到的"请客吃饭奢侈,把业务员吓得几个月不去对帐"-------这只是对"请客吃饭"的一种误解.
我们身边的很多客户朋友-------真正长久合作下来的都是"亲人"关系.

ysl840528 · 发表于 2009-6-27 16:38:39

我在想为什么业务员要用和客户套近乎的方式合作呢？既然是厂商合作，那么就应该是平等的，而且业务员在为自己创造价值的同时为客户创造了更多的价值！

dlttdzx · 发表于 2009-6-27 16:39:55

有所为有所不为！
根据情况，找到理由，突出目的！

刘燕123 · 发表于 2009-6-27 16:53:52

因人而异，具体情况具体分析

[ts]刘燕123 于 2009-6-27 16:53 补充以下内容[/ts]

因人而异，具体情况具体分析

zhoujian666 · 发表于 2009-6-27 17:30:54

既然是厂商合作，那么就应该是平等的，而且业务员在为自己创造价值的同时为客户创造了更多的价值！
用心交流，真诚合作才是长久之道！

为民 · 发表于 2009-6-27 22:39:43

[quote][size=2][color=#ff00]引用自ysl840528 发表于 2009-6-27 16:38[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1106056&ptid=248097]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
我在想为什么业务员要用和客户套近乎的方式合作呢？既然是厂商合作，那么就应该是平等的，而且业务员在为自己创造价值的同时为客户创造了更多的价值！
[/quote]
套近乎只是一种说法!
就如同朋友们在一起拉家常是一个道理,达到"朋友化"为目的
但是业务员与客户的关系除了合作更多的是互相信任和理解.

sbyisharen · 发表于 2009-6-28 17:27:26

平等的关系才是正常的。现在的这种做法是因为销售人员的营销手段贫乏。说白了，我们不专业呀！

chengxin · 发表于 2009-6-30 07:16:04

请客吃饭是应该有的行为。但是也要看对象。不是什么经销商都要请的。

訫飛鴹 · 发表于 2009-6-30 09:19:29

！为什么经销商的心态总是觉得厂家在挣他们的钱，厂家以及业务员对他们所做的都是应该的？
凭心而论厂家确实赚了经销商的钱，业务员的职责也是为厂家和经销商服务的。但是这种关系是建在互惠互利的情况之下的，个人赚个人该赚的钱，平时吃顿饭有利于增进感情吗，但过了度就不好了，素质！素质！还是素质啊！！

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