每个公司,每个经理,做每个市场都会有不同的想法,当然也会有不同的操作方法,我写这个的目的也是为了让大家一起来交流一下,怎么去做好一个市场。大家说的都很能实在,方法可以不同,但是谁都一样,关注的是结果,就是要在这个市场上打开销路。
我曾经成功的开发过一个市场,我也是在调查过几个月以后才开始操作那个市场的,我想可以交流一下。
1、通过几个月的接触,和当地最大的养殖场达到一些信任的沟通。通过借助当地的一些资源和公司的资源,不惜代价地与该场达成合作。
2、同时与该地的几个活跃的场(主要是老板)进行情感交流,当然付出的是真情实意,达到基本的合作后;
3、马上在该市场上搞了一个讲座及促销,当然讲座的内容一定要有创意,讲座也要讲究方法,反正是在最好的酒店做好最好的效果。(当时我用了一个小技巧,因为和几个场比较熟悉,他们在现场帮我们做了一下气氛,包括现场签合同,带头下订单等等)
4、会后一周内,一定要拜访到每个客户,同时当场就争取拿订单。这样就会有80%的客户会下订单的。
5、跟踪服务了,那就形成了一个良性循环了。 |
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