华为的有效激励

小耗子

　第五招：有效激励

　　华为为了保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的激励也是大手笔。在华为，一个优秀的销售人员不单单可以得到华为的物质激励，还可以得到精神激励。当然二者在华为是有机的结合的，激励也是华为“做实”作风的体现。

　　物质激励
　　华为是中国员工收入最高的公司，在外界的传说中，在华为工作5年以上的中层干部可以支付一条游轮。华为的高薪一方面使得优秀的人才聚集华为，另外一方面也激励了人才的积极性。华为实物收入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。
　　华为的销售人员是没有提成的，他们的业绩是和自己团队的业绩挂钩。这样的设计是为了避免销售队员发生机会主义行为，忽视与客户的长期关系的维系，但是华为的销售人员的收入是非常高的。目前，以硕士为例（税前）：底薪6000～7000/m，津贴800/m，年终有奖金、分红。3个月后，底薪会增加，幅度由个人表现而定。另外那个退休基金我到现在还没明白到底是不是算在底薪里（约为15%×底薪），不过如果辞职的话，这些都可以提走。其他学位的只是底薪不同，本科生4500～5500，博士7000～8000。
　　难人可贵的是华为对员工分配的承诺是落到实处的。在《华为公司的基本法》中规定：“按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减应以公司的可持续发展为原则”。
　　在华为的老员工（96年以前来华为的），工资已经不是他们收入的主要部分，可以说工资占他们收入比例几乎微乎其微，因为他们每年都可以拿到大笔的分红和奖金，而华为的创始人据说只有华为5%的股份。
　　员工若离职，公司会按照其股票金额用现金购买员工手中的股票，而且不会为难员工。虽然这样的分配制度给华为未来的发展埋下了许多悬念，但是谁也不能否认这样的分配制度对华为市场人员的激励效果。

　　精神激励

　　华为的精神激励主要有荣誉奖、职权。

chengxin

？？？？？？？？？？？？

kltdzhong

重视企业员工对客户的长效关系是企业今后发展的必有之路。

小耗子

在这个物欲的社会里，没有物资的奖励就像是把别人当成傻瓜一样的感觉，

许鼓才

小耗子认为饲料公司可以实施像华为那样的激励机制吗？那你认为如何做？有好的建议吗？

惠红斌

没有活力的企业太多，内部无生机，外部无活力，人人都是敲钟的和尚。

小耗子

我更欣赏的是企业文化的激励，觉得是这家公司的一员，有荣耀感的企业。

gewuking

[quote][size=2][color=#ff0000]引用自许鼓才 发表于 2009-6-19 22:31[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1093911&ptid=244331]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
小耗子认为饲料公司可以实施像华为那样的激励机制吗？那你认为如何做？有好的建议吗？
[/quote]

有华为老板那种魄力的老板，都不会来干饲料。
所以说，在饲料公司实行这样的激励机制，不可行。

宁衡

可比性不太高，农业明显是老农型的混的好啊

falconwzg

现在很多老板都把员工当傻瓜看待。