请教应对准客户说“不”的实用解答方法

tjlsj

[font=宋体][size=12pt][color=#000000]新客户开发过程中，经常遇到的异议列举[/color]
[color=#000000]    1[/color][color=#000000]、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？[/color][color=#000000]”
    2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？[/color][color=#000000]”
    3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商[/color][color=#000000]”
    4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？[/color][color=#000000]”
    5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我[/color][color=#000000]”
    6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金[/color][color=#000000]”
    7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了[/color][color=#000000]”
    8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家[/color][color=#000000]”
    9、朋友关系：“我与现有厂家XX是多年的交情，不好意思再引进其他厂家[/color][color=#000000]”
    10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧[/color][color=#000000]”
    11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高[/color][color=#000000]”
    12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品[/color][color=#000000]”
    13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧[/color][color=#000000]”
    14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了[/color][color=#000000]”
    15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧[/color][color=#000000]”
    16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀[/color][color=#000000]”[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]请营销高手，按问题对号解答，要求是成功而实用的回答。[/color]


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惠民

特别是第一条，求高人~~~~~~

antou_1919

特别是第一条，求高人~~~~~~

牧童哥

把此帖顶起来，期待高人指点！

dlttdzx

没找对客户啊  对应的客户大都不会这样回答！

kenywon

不是高人。不敢指教。
但是在我实际工作中，一般的答复是一分钱一分货.高的价格对应的是高的品质以及售后的保障。
具体语气因人因企业情况而定。总之要给对方留下的印象就是：同等质量中我们的价格不是高的。同等价格我们的品质是最好的。

纪明科

不是高人。不敢指教。胡说两句：
问他你心目中的价格是什么？如果他讲的价格太离谱，分析成分核算成本就可以了！不过你必须充分了解自己的产品！

ningyuan

我也想知道答案！期待中

大器晚成

销售无定式！销售无定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 补充以下内容[/ts]

销售无定式！销售无定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 补充以下内容[/ts]

销售无定式！销售无定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 补充以下内容[/ts]

销售无定式！销售无定式！

duhu19850805

可以先问他心里预期的价格，问他给他多少价格就可以要，然后再跟他说下价格后所带来的附加值，总之双方都要有条件，不能只听经销商的条件，那样很被动

[ts]duhu19850805 于 2009-5-25 11:41 补充以下内容[/ts]

可以先问他心里预期的价格，问他给他多少价格就可以要，然后再跟他说下价格后所带来的附加值，总之双方都要有条件，不能只听经销商的条件，那样很被动