金卫东与禾丰牧业

wellhope_365

[font=宋体][size=12pt]他，一个有作为的人——金卫东；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]他们，一个有作为的团队——禾丰牧业；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]他和他们，被美国大学教材誉为“中国的创业团队完成的一个成功故事”；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]他和他的团队，他们的作为是什么？他们的目标是什么？在了解过禾丰牧业的创业历程之后，相信您会有深刻的理解。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]在现代企业的企业管理上，历来都是我们学习美国，但是今天，却终于有一个来自中国沈阳的企业，他们以自己近十年的历程所创造出的惊人业绩而荣登美国大学的课堂，这就是辽宁禾丰牧业股份有限公司。他们的历程所写就的这门课程，在美国普渡大学《成功的故事》的课程上被誉为“中国的创业团队完成的一个成功故事”。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]辽宁禾丰牧业股份有限公司——国家级农业产业化重点龙头企业。公司创立于1995年4月，经过近十年的发展，已由一个白手起家的科技型创业公司成长为中国驰名、在全球饲料工业舞台上颇具影响的大型饲料企业集团。作为2001年度全国百强饲料企业，2004年，禾丰各项经营指标再度实现翻番增长。目前已位列中国12000家饲料企业前十名，这标志着禾丰公司用九年的时间成长为令同行刮目相看、同业公认的最有竞争力和最具发展潜力的饲料企业。[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=12pt]到2005年，禾丰集团在国内外已拥有28家全资或控股分（子）公司，产品覆盖25个省市，并已销往朝鲜、越南等国家。集团现拥有六十余名博士、硕士、教授、专家组成的技术队伍，这相当于一所大学一个系的科研力量。此外，禾丰已成为“民营企业博士后科研基地”，众多的博士后在企业实践锻炼的同时，将为禾丰的新产品研发和技术升级不断地注入新的动力。禾丰的产品是使用世界最先进的美国Brill配方软件，结合国内外先进技术和当地畜牧业特点精心设计而成。禾丰在2000年就率先通过了ISO9001国际质量体系认证。2004年3月，成为中国首家通过HACCP食品安全管理体系认证的饲料企业。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]而缔造这样一个成功企业的七名创业者也拥有着同样辉煌的过去。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]金卫东——企业核心创始人，1989年毕业于沈阳农业大学生理生化硕士。1991年，南下深圳应聘我国第一家，也是当时最大的一家外资饲料企业——正大康地（深圳）有限公司担任销售员，由此他开始涉足饲料行业。9个月后，他又受聘于北京康地公司担任东北区销售经理。一年后，金卫东出任康地公司全国业务经理，主管全国销售业务。由于其杰出的领导及管理才能，又一年后，金卫东成为美国康地公司亚洲区总裁助理，主管中国区生产、品控和销售业务。是饲料届闻名的青年企业家；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]丁云峰——1986年毕业于沈阳农业大学畜牧专业，曾任康地公司全国咨询经理，营销专家；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]王凤久——1991年毕业于沈阳农业大学畜牧专业，曾任康地公司东北区销售经理，管理专家；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]张铁生——集团监事会主席“天地”品牌创立者，1997年率天地饲料厂加盟禾丰；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]邵彩梅——生理生化博士，曾任康地公司全国技术经理，中国青年技术专家；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]王仲涛——1986年毕业于沈阳农业大学畜牧专业，美国加州大学MBA，曾任康地公司华北区销售经理，财务专家；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]高俊松——1985年毕业于沈阳农业大学畜牧专业，曾任康地公司全国技术服务主任，研发专家。[/size][/font]
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[/size][/font][font=宋体][size=12pt]“海到天边金做岸，山登绝顶云为峰，俊松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红。”这是董事长金卫东在发起创业时写给创业者们的一首诗，这其中包含了创业者的姓名，更寓意了他们想做一番事业的雄心，表达了他们团结、合作的意愿。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]究竟是什么力量促使这个创业团队放弃外资企业的优厚待遇，产生令饲料行业哗然的行动呢？我们得从当年的饲料市场说起，上世纪80年代末90年代初，外资企业进入中国为我们的国民带来了饲料产品并风卷残云般迅速占领了中国市场，几年下来，无论你走到中国任何一个县市，饲料质量最好、销量最大、价格最高的产品基本是外资产品。民族的饲料品牌只能可怜地在低质低价中徘徊。 “我们并不是狭隘的民族主义者，但是我们确实不甘心中国这么大的饲料市场完全为外资企业占领，垄断意味着暴额利润、技术封锁、掠夺式经营。我们接受了系统的国家教育、又经过了外资企业的全面培训、我们更了解中国的市场与养殖户，中国人完全可以生产优秀的饲料！”董事长金卫东在回顾当年创业时不只一次这样讲，“打破外资企业垄断，志创中国饲料品牌”的创业初衷让这样一群优秀的人走到了一起。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]1995[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年6月，金卫东与业界精英丁云峰、王凤久、王仲涛、邵彩梅等七位创业者分别从令人钦羡的拥有年薪几十万的位置离开、同时从北京、武汉、天津、内蒙等地离开家人齐聚沈阳，在辽宁农垦大厦818房间创建了沈阳禾丰牧业有限公司。禾丰的名字寓意着美好的未来，英文名称WELLHOPE恰如其分地表达出了他们的愿望。确实，禾丰创业近十年来所走过的发展历程，就是现代商战后来者在激烈竞争中脱颖而出的经典案例，更是当代有志青年“知识报国，实业兴邦”的具体体现。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]回想当年的壮举，金卫东董事长不无感慨地说：“当时的创业岁月，真的一段激动人心，激情燃烧的岁月啊！邵彩梅博士原先是美国康地公司全国的技术配方经理，全国两千多家饲料生产厂都用她的配方来生产。当时她的小孩只有6个月，她不顾家人反对，毅然来到沈阳。还有仲涛，当时是从天津背着高压锅来沈阳创业的。而当康地公司公司总经理问丁云峰，你为什么要辞职时，云峰说，我们自己的事业已经开始了，我必须回去！”[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]对于禾丰公司这样一个优秀的团队来说，他们的创业过程就是一个放弃与选择风险的过程。当时，他们创业面对的对手是有百年历史的跨国公司，这些跨国公司几乎垄断了中国饲料的预混料市场。用金卫东的话说，在这样强大对手面前，他们创业失败的可能性是非常现实地存在的。另一方面，在选择风险的同时，首先需要放弃的就是自己在外资企业的显赫职位和高薪待遇。那时，金卫东在外资企业的月薪已经达到5000美元，另外还有相当优越的学习、工作、生活等待遇。对这个创业团队来说，当时他们整体在外资企业的薪金年收入已经达到了200万元人民币以上。这个数字意味着，他们出来自己创业，即使今后获得一般的成功，就是说即使企业的纯利润达到了200万元以上，也不能保障他们的个人物质生活水平不下降。但是，多年来在外资企业工作的经历也使他们看到了这样一个严酷的现实，那就是，全中国任何一个省、市最大、最好的饲料企业都不是中国人自己的，预混料作为饲料的核心部分和科技含量最好的产品，几乎全部为外资企业所垄断。中国实施改革开放的战略，打开国门、招商引资，让一切有资本、有技术的外国企业来华投资经营，这决不意味着我们要把中国的工业全盘交给外国人垄断。为了振兴中国自己的民族饲料工业，不管前面道路有多少荆棘密布，金卫东和他的伙伴们还是义无返顾地辞职了。他们一腔热血地追随着自己的理想，也对自己的理想充满信心。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]禾丰公司是一个典型的白手起家的公司，没有社会背景，也没有资本积累。虽然金卫东他们七个人都是国内饲料行业的佼佼者，但是，创业总是离不开资金的，没有钱如何创办企业呢？钱从哪里来？当时，金卫东找到了辽宁农垦局，对方出资70万元，外加一部轿车的两年使用权折成10万元，占80%的股份；金卫东代表创业的七个人以技术、管理等无形资产投资，占20%的股份，共注册资金100万元组成了公司。当时，他们也给合作方提出了附加条件，一个对对方来说很优厚、但却有利于企业发展的附加条件。禾丰创业者与合作方约定，对方不得介入企业的管理，企业每年给对方33%的利润回报，并且有权在两年内以高于对方投入的资本金价格回购对方的股权。给予对方如此优厚的回报条件，并不仅是为了吸引投资，禾丰创业者考虑更多的是今后的发展。在发展与金钱面前，他们选择的永远是前者。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]创业伊始，资金有限，他们用几十万元的流动资金要做百万元的经营，既要采购到物美价廉的原材料，还必须把握好采购的进度，既要保证生产，又不能过多占用资金，压力可想而知。为了生产，他们最早的一批创业者，在最初的五个月时间里连一分钱的工资都没有发放。那时，他们真是恨不得一分钱掰成两半花，把企业所得的每一分钱都用来发展生产和从事经营。大家就是这样共同努力，一起走过了最初的那段艰苦的创业历程。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]1995[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年6月18日[/size][/font][font=宋体][size=12pt]，辽宁禾丰牧业股份有限公司正式注册成立；7月20日就生产出了他们的第一批产品；同年9月，企业就越过了盈亏平衡点。这是外资企业通常需要一年半到两年的时间才能走完的过程，而金卫东和他的伙伴们仅仅用了半年的时间。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]在研究生产禾丰牌预混料时，禾丰创业者提出了“百分之一的加入。百分之百的成功“这样一个口号。百分之一是指预混料，它只占饲料成分的百分之一，却是饲料中的精华、核心。为使这“百分之一”的加入获得成功，金卫东和他的伙伴们投入了“百分之百”的精力和智慧。在历经无数的日日夜夜之后，一个最低成本、最高质量的禾丰预混料新配方终于诞生了，这使他们拥有了自己的竞争王牌。为了使这一优秀的饲料产品真正为老百姓使用，他们还经常亲历农村庄稼院，为养殖户现场讲解养殖技术及饲料的正确使用方法，帮助他们解决养殖过程中遇到的问题。这一切，为他们奠定了与众不同的营销基础。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]1996[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年，禾丰公司凭其精湛的技术、一流的产品和独树一帜的服务实现了企业的飞跃式发展。到1997年底，禾丰公司开始超越所有外资企业成为东北三省预混料销量最大的生产企业。2000年，当禾丰公司成立五周年的时候，她已经发展成为拥有十多家子公司的集团企业；同时，禾丰产品也成为了中国饲料行业著名品牌。目前经营领域分别涉猎饲料复合预混料、浓缩全价料、动物药品、生物技术产品、牧草种植、国际贸易等畜牧相关产业，形成集设计、开发、生产、销售、服务为一体的现代企业经营模式。强大的企业实力，一流的生产管理人才，共同构建了禾丰品牌的事业基础。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]禾丰公司的发展也获得了社会的认可。自1997年以来，禾丰连续八年被辽宁省信誉评级委员会评为“AAA”级最高信誉等级称号；1998年成为“辽宁省百强企业”之一，是其中唯一的饲料企业；2000年在中国名牌产品竞争力调查中，被中国工业经济联合会和中国统计事务所联合评为饲料行业“中国十大品牌”；2001年，荣获“全国饲料百强企业”。“禾丰”商标被评为“沈阳市著名商标”后，又被评为“辽宁省著名商标”。继2002年获“辽宁省农业产业化重点龙头企业”称号后，2004年又获得“国家级农业产业化重点龙头企业”称号。几年时间，禾丰集团在全国范围内迅速扩张，28家全资及控股分（子）公司分布于东北、华北、西北、华中、华南等地区，产品网络覆盖了全国25个省、市及地区。2003年销售饲料23万吨，实现销售收入7亿元人民币；2004年销售饲料40万吨，实现销售收入12亿元人民币。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]从白手起家到今日的成功，禾丰走过的道路并非偶然。因为近十年来所形成的企业文化在熏陶着禾丰的员工，这里有“禾丰人精神”，有“管理者五项行为原则”，有“知识就是力量，团结就是力量”作为发展动力。走进禾丰，您就能深深感受到知识在这里拥有至高无上的地位。在这里上至董事长、总裁，下到普通员工，每当谈及事业成功的时候，谈及公司发展的时候，他们都会不约而同地公诉你：“知识就是力量”这个观点。作为企业，自然就要不可避免地参与竞争。禾丰公司的方式是，积极参与外部竞争，更是要看重自己与自己的竞争，他们认为，在某种意义上，后者的竞争比前者更重要。因为，只有自己是强大的，才能在外部竞争中立于不败之地。那么，与自己竞争什么呢？那就是注重不断提高企业人才团队素质、产品质量及技术含量，这样企业才能永远力争上游。禾丰从事经营管理工作的员工最低学历大学本科，平均年龄三十岁，均是受过专业训练的职业工作人员。即使是这样，每天晚上10点多办公楼里依然灯火通明那是员工们在学习英语、技术、攻读博士、硕士；为了一个配方的改进禾丰技术专家在不断实验、查阅、搜索信息；为了降低成本他们更要接受培训、外出学习、反复实践。“21世纪超过竞争对手的唯一方法就是要比他学得快”禾丰人从未放弃过一天的学习，集团人力资源培训中心通过系统培训不断促使员工进步，能力提升，公司制定各种政策以鼓励员工进一步学习包括攻读学位。“我们必须保证用最先进的知识来进行企业管理、配方设计，我们必须想尽办法吸引那些有知识有才干的人加入禾丰，这是我们不可替代的核心竞争力！”。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]在辽宁禾丰牧业股份有限公司，金卫东、丁云峰、张铁生、王凤久、王仲涛、邵彩梅、高俊松七名创业者，每个人是凤毛麟角，各有所长，在他们创业初期，行业内人士对这个团队普遍有两个断言：一是他们定能成功，因为他们拥有知识、拥有激情；二是他们一定不会长久合作，因为每个人都相当出色，都有可能独自创业。十年过去了，当年的预言者说对了一半，他们确实成功了，而且是很大的成功，但他们并没有因为事业的成功而分崩离析，而是比以前更稳定、更成熟，都在从事着集团内最艰苦、最重要的工作，他们七个人在对事业的追求上有着常人难以理解的默契。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]在禾丰牧业最初的创业过程中，他们承担了巨大的精神压力和经济压力。今天，当他们拥有了巨大的个人财富时，他们对于自己名下的财富却看得很淡。从金卫东来说，从创业时到现在，他个人所拥有的股权百分比一直在减少，而这一切都是他自己主动提出来的。2002年，当金卫东向其他原始创业者提出建议，由他们七人每人拿出名下股份的20%作为公共股权奖励给其他有贡献的后来者时，其他六人一致同意！更为罕见的是，这七个人在讨论这个涉及他们自己的数百万元的资产再分配时，整个过程只用了不到20分钟的时间。现在，禾丰公司的股东已经由创业时的七名增加到二十四名。由于创业者的高瞻远瞩和大公无私，禾丰已经建立形成由股东大会、董事会、监事会、管理层相互支撑，相互制约的产权十分明晰的国际化、现代化管理机制。使公司能始终保持决策高效、运营灵活的优势。在公司发展的每一个关键时刻，所有的决策者都能达成最有利于公司利益的共识。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]所以，在公司取得巨大经济效益的时候，他们没有用来享受在旁人看来是必然的“成功者”的物质生活。数年来，公司原始创业者始终保持简朴的工作及生活作风，乘班车上下班，与员工一起在食堂就餐，所有的资金都用在公司的再发展上。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]2003[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年10月份，禾丰董事会正式确定了新的更高目标，即再用十年的时间，使禾丰发展成为中国名列前茅、世界顶级的饲料企业集团。带动和帮助更广大的农民走上富裕的道路，从而实现禾丰人“知识报国、实业兴邦”的远大理想。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]在禾丰公司，有一个名为“我们的团队”的培训课程，其中有这样一段内容：[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]我们的团队是由这样一群人组成的：这群人是爱国主义者；这群人是英雄主义者；这群人是理想主义者；这群人是乐观主义者；这群人是浪漫主义者；这群人是专业化、专家化形象；这群人忘我劳动，被人称做工作狂；这群人有着精益求精和创新的精神；这群人已经站在这个行业甚至这个时代的前列。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]可以说“我们的团队”就是对禾丰牧业最好的写照。禾丰之所以能成功，重要的、也是关键的因素，就是因为有一支以金卫东为核心的、出类拔萃的创业团队。他们拥有强烈的民族精神、渊博的知识、丰富的管理经验、高尚的情操、宽广的胸怀。禾丰牧业的创业者们，用他们的足迹再一次证明了“只要努力，什么奇迹都可以被创造”这个真理。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]拥有伟大的梦想，才有伟大的事业，拥有踏实严谨的管理才有蒸蒸日上的企业。一个企业想短暂地成功并不太难，难的是长久地成功，难的是成为百年基业，这需要一大批甚至是几代人的奉献、耕耘与求索。强烈的民族自尊心和真诚的爱国主义思想；以科学技术和创造性劳动换取成功的公平态度；上下同欲，共襄盛举的团队精神；雷厉风行、创新进取的现代意识；克勤克俭，克己奉公的无私哲学，禾丰人时刻以这五项原则激励自己，不断奋进，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，禾丰牧业以其质朴纯洁的爱国之心、严谨认真的工作态度、迅猛发展的科学技术辛勤耕耘，上下求索，定有一天会实现伟大的企业梦想，如展翅高飞的鸿鹄，直上云宵[/size][/font]

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一个企业想短暂地成功并不太难，难的是长久地成功，难的是成为百年基业，这需要一大批甚至是几代人的奉献、耕耘与求索。强烈的民族自尊心和真诚的爱国主义思想；以科学技术和创造性劳动换取成功的公平态度；上下同欲，共襄盛举的团队精神；雷厉风行、创新进取的现代意识；克勤克俭，克己奉公的无私哲学，禾丰人时刻以这五项原则激励自己，不断奋进

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禾丰人的五项原则

笨也要活着

领袖一般都有很多忠实的追随者，当然也有一帮最好吹鼓手