饲料业务员应该具备那些特质

mche2005 · 发表于 2009-4-21 21:13:37

饲料业务员应该具备那些特质
销售队伍是龙头，销售业务员是水龙头。销售工作是一个至关重要的工作，同时也是一个高难度的工作。
1
喜欢自己、肯定自己，你才能销售自己，进而销售产品
如果你连自己都嫌弃自己的话，那实在太为难顾客了。据调查，有71%的客户之所以从你手中购买产品，是因为他们信任你、喜欢你、尊重你。因此，推销首当推销客户的利益，有时应该首先推销自己。
2
诚恳
诚恳是做人的原则，更是做生意的一个原则。华西希望集团的董事长陈育新把“诚实加精明”作为企业文化加以传播，诚信文化
也正在成为这个时代的商业准则。唯有诚恳，客户才会乐意接受你，能接近客户才会有生意做头；唯有诚恳，客户与你打交道才会越打越踏实，越打越甜蜜。因此，信用至上是销售员最大的本钱，人格之上是销售员最大的资产。销售人员不一定要当一个完人，但你要具备较好的人品。在销售过程中，人品和产品同等重要。忠诚客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上第一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

3
脚踏实地
3.1学习丰富的知识，做个有学问的营销人员更有魅力
没有营销学知识就不能接近客户，解读市场，参与竞争。没有动物营养和畜牧兽医只是就不能正确的解释你的饲料产品和为养殖户服务。
3.2 世界上什么也不能代替执着
乐于向不可能挑战，有一股不成功不罢休的倔强，有一股必须征服经销商的欲望，能够坚持到底的人是那些心理健康、人格优异的人。
3.3
同质的饲料全凭一张嘴
如何说服客户=真诚+扎实的嘴上功夫+恰当的说话环境
3.4
对销售工作的热爱有益于进一步提高销售成果
3.5
业绩是销售员的生命
3.6
良好的心态是销售业务员的必备心态
销售人员要有感恩的心、良好的性格、良好的习惯、良好的形象、永远比他人多走一里路。没有销售出饲料并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有销售出饲料则是丢脸的。最优秀的饲料销售员是态度最好、饲料商品只是最丰富、服务最周到的。最顶尖的销售员卖的是自己对经销商的知识、对养殖户的态度。好的心态是营销必备的第一要素。