经销商做营销员管理办法(总经销）

ryming

现在好多公司都这样做了,减少成本.

名扬天下

没有看完跟贴，我先说几句，如果真是经销商员工化的话，大可不必如此繁琐，说到底，就是让更多的利给经销商，经销商员工化在我看来就是在提新名词，原因有一，那就是：一个人不可能扮演两个角色，试想：经销商的趋利性是第一的，让他充当与厂家一体的业务员的角色，可能吗？ 即使能的人有，顶多占10%，有意义吗？我也在提经销商员工化，但我会按量考核，薄利多销为原则，经销商培训倒是可以多搞一下。

大海

看不到 我不看可以撒

自在必得

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自在必得

经销商员工化管理办法（县市级）<br>
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1 凡本公司聘用营销人员，其学历要求在中专以上，录用时需接受本人的有效身份证复印件及毕业证原件等。<br>
2 凡本公司劝退的营销员，劝退后一个月内暂不返还本人毕业证，以免人为有意扰乱公司产品市场，造成不良影响。<br>
3 任务：第一个月10吨，第二个月15吨，第三个月20吨。<br>
4 底薪：400元/月。<br>
5 费用：电话费 100元/月，油费500元/月。<br>
6 销量奖金：<br>
月奖：奖金数额为月销量的平方。<br>
（月销量为这个季度销量的平均值，最高奖金为壹万元，吨=元）<br>
年奖：销量至500吨/年，奖笔记本电脑一台。<br>
7 未完成任务量的50%不享受费用和底薪只享受销量奖金；未完成任务但完成任务量的50%以上只享受底薪和奖金，不享受费用。年奖合同期满返，其他季度返。<br>
8 营销员销量在30吨/月以下时，连续两个月销量不能递增者公司视情节轻重予与警告或劝退营销员资格，市场特殊情况除外。<br>
9 营销人员进入老市场处理办法：<br>
第一个月老市场原有客户按30%计算销量；<br>
第二个月老市场原有客户按60%计算销量；<br>
第三个月老市场原有客户按100%计算销量；<br>
11 以上销量考核只适用猪用浓缩料，配合全价料不进入销量。其他产品销量三吨合一吨。<br>
12 定货要求：营销定货至少提前三天通知销管，要求在公司正常上班时间内定货，并详细说明产品品种，包装，规格，数量，进送货日期，到货地点，联系人（电话），定货量必须够车公司方可发货，公司只负责送货到客户提供的第一接货地点。<br>
13 退货处理办法：公司规定超保质期或无标签产品公司不予退货，如在保质期内非产品品质问题，退货扣营销人员（或客户）100元/吨。为让客户更好的了解公司产品选择适销对路产品，新开发客户在两个月内可以免费调换产品。<br>
14 公司对任何客户均实行不赊欠销售，如送货到户而客户不能及时支付货款，公司将把货物运回，当次运费按运回吨数从营销员收入中扣除。<br>
15 公司饲料产品出厂价格随行就市,地区统一。<br>
16 营销员不可跨区域销售，不可随意跨区域调货。<br>
17 营销员不可随意调动产品零售价格，公司执行指导销售价位。<br>
18 营销员不可破坏公司品牌形象，不允许兼职，一经发现，扣除本月工资与奖金，并予与劝退营销员资格。<br>

醉鬼

经销商业务员到处都是了，根本吸引不了人！

饲料小字辈

可以，不过有个问题，县市级第一个月做到10吨，这对业务员要求不算低，但低薪太低了。后期资金虽然很高，但先期做有难度或者说吸引力度不够，怕是招不到能人的。<br>
其它我个人认为可以。一家之言！

idelphi

显然很难招到人，一开始的任务太重。

大海

我想看啊！

自在必得

我们还有新的合作方式就做合作厂,让利经销商,让他做为这个链重点.